电子商务市场营销项目管理-业务实操训练.ppt

3 理财分析 讲《生产消费者力量》，一个中心两个基本点，不分层不分代没价差没级别，7500BV就一股，每周N个500美金。分析今天的一万多，可以在多长时间内为我们带来什么结果。如果你要赚30万，怎样可以做到，50万，100万又怎样可以做到。画饼充饥，望梅止渴！挖掘对方的需求，缔造梦想，再论述这个项目可以满足他的需求，实现他的梦想！ 5.展示信心 1). 展示公司、产品、团队以及自己的成功历史。若还没有太多成功历史则以信念、信心和冥想成功打动对方。演绎公司——介绍公司的背景、实力、发展前景、文化、宗旨和理念。 2). 介绍产品：原理、作用、意义等，分享 自己和身边朋友的例子。 3). 展示个人无比的自信：自己加入的亲身经历和感受，加入前后的变化，所收获到的，将来可实现的。 4). 展示团队的力量：优秀的团队，和成功人士一起。 6. 促单 不要问还有什么问题，要用正面和积极的提问，例如，“你的看法如何？”，“你如何决定？”，“你怎样看这门生意？”。采用关闭式的提问，让对方选择交现金还是转帐，带了身份证没有，号码是多少，等等。可以借一份资料或者一本书，留着下次见面还书的机会。 Business operation training Service Based E-commerce 服 务 营 销 电 子 商 务 改变自己，影响别人！ 打造一个合格的Lexxus人 下定决心，订立目标 做一个合格的B 做一个合格的A 双面复制 Lexxus成功五步骤 看到未来的趋势 每天亲自使用产品 人性化的结算方式 行动量 复合电子商务 工具 听正面的消息 说积极的话 不断学习（逢会必到）、有激情常兴奋、改变自己、影响别人。 积极心态 一.打造一个合格的Lexxus人 心灵归位 言行归位 执着追求--完美人生 我一定要成功 相信.自信.付出.有爱 形象与价值观 表达修炼 知识资源储备 人际资源储备 工具 心态的准备 专一且第一人的心态:我选择我负责，不要找理由来为自己不成功开脱!要把自己当作Lexxus第一人，不能“等、靠、要”;应该“学、做、教”。不能有依赖心里！ 投资学习的心态:服装费、资料费、培训费、U盘、录音笔、差旅费、电脑。 坚持到底、双面复制的心态:“自以为是”的人是第九种会被社会淘汰的人。向上接受复制，向下正确的快速复制。利用团队和系统的力量，学着说、照着做、跟着走。 列出你的Lexxus目标 五年 一年 三个月 团队人数 收入 团队人数 收入 直荐 团队人数 直荐 10万 3000万 500 20万 15 50 5 日期： 签名： 三.做一个合格的B 亲自使用产品（长期用、亲人用） 列名单、沟通、邀约 使用产品才能体验产品 的好处，才能客观地跟 别人分享，同时增强自 己的信心，形成相信和热爱。 某定而后动。与推荐人或团队 上属共同现列出一到二百个 人，选出最适合的20人作为首 批沟通对象。 我们找的人要符合以下三种价值观 眼光和位置比现在的财富和地位更重要。 认为依靠团队合作远比单打独斗更重要的人。 奋斗精神和经营理念远比现有财富更重要。 进人流程 列名单 邀约 ABC 1＋1 跟进 促单 推荐 BC沟通 B--C沟通 目的在于界定目标对象、寻找对方需求并在合适及必要时邀约。全职会员每天至少要跟三人、兼职会员至少要跟一人沟通。这种沟通无需讲“三板斧”，即无需提及公司、产品、制度，仅以问问题的形式做初步观念沟通，可以面谈也可以电话沟通，也可以借书给C以利其观念转变。此环节的主要目的是为ABC和（或）1＋1做准备。 找对人：30－55岁；爱美；爱交友；乐于助人；求知欲强；愿挑战；观念新；有修养；有影响力。 找需求：产品带来的健康；创富的机会；展示才华；学习；交朋识友；快乐。通过交谈来了解需求。 邀约：目的是把对方约出来，不讲公司、产品、制度。见面或电话里约见均可。 列名单 邀约 ABC 1＋1 跟进 促单 推荐 如何通过交谈找需求 Family:家庭状况 Occupation:职业或工作环境 Recreation:兴趣或爱好 Money:消费心理或投资理念 (F)“王姐，孩子上几年级了？” “高一了” “都高一了，真快呀，我们单位同事的孩子都出国留学了，说英国的教育就是不同” “唉，打份工哪有这么多钱供他出国呀，加上老公生意又难做。现在赚钱不容易啊，” “老公忙吧?” “天天应酬到一两点才回家” “是啊，我也在找赚钱的好项目，王姐，有什么信息别忘了告诉我哦” (O)“王经理，我特别敬佩你的敬业精神，像你这样工作，收入一定很高，年薪至少有50万吧？” “小李，你是老板就好喽” “王经理，