福州世茂天城都市综合体项目推广策略报告.ppt

（08年10月出稿） 世茂百货户外 （08年12月出稿） 女也户外秀稿 女也户外定稿 经营信息—— 引导投资者情绪 1. 09年1月至5月20日，共撰写软文49篇 报纸发布计159次 相关软宣在福州各大网络媒体同步发布 项目软宣推广 后天很美好，明天很安全 （08年11月发布） （08年11月发布） 后天很美好，明天很安全 女 也 （08年12月发布） 女 也 （08年12月发布） 女 也 （09年1月发布） 女 也 （09年2月发布） 全球500强员工的消费区 （09年4月发布） （09年4月发布） 全球500强员工的消费区 与广告公司的合作: 把屁股坐在市场上 北京揽胜广告总经理：杨海华 世茂天城推广总共设计67篇报广 毙掉的稿件共计30篇 （09年3月出稿） 一层一个姓 一层一个姓 （09年3月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年4月出稿） （08年4月出稿） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年8月出稿） 俪园1#/3#楼开盘稿 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 一层一个姓 （09年5月出稿） 市中心的复合社区，生活需要丰富 （09年4月出稿） 酒店裙楼商业——全球500强员工的消费区 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年12月出稿） 世茂女士主题百货 （08年12月出稿） 世茂女士主题百货 （08年12月出稿） 女也 （08年10月出稿） 世茂百货户外 睿智营销 福州企划 目录 1、市场回顾 2、项目推广 3、费用控制 一、市场回顾 1、世茂天城项目介绍 2、09年目标任务 3、09年1~5月完成总销 4、09年福州市场分析 世茂天城项目介绍 近300米高酒店及写字楼 茶亭公园及世茂百货 臻园 俪园 占地：约142亩 建筑面积：近50万方 商业：约9% 写字楼：约10% 酒店：约13% 住宅：约46% 地下：约22% 09年目标任务 09年全年销售目标15亿 进一步巩固项目 顶级豪宅地位, 为明年近300米高塔楼推广做准备 截止2009年5月20日 世茂天城完成总销22.8亿 其中09年完成总销17亿 09年1~5月完成任务 2009年1月—4月 福州房地产市场共完成总销约100亿 世茂天城占其中15% 2009年1~4月福州商品住宅成交统计 面积(平方米) 成交套数(套) 所占比例 90以下 6824 50% 90~120 3158 23.1% 120~140 1943 14.2% 140以上 1732 12.7% 180平米以上户型存量至少71万方 折计至少3000余套 2009年福州下半年推出的部分大户型项目 项目 主力户型（平方米） 套数(套) 融汇江山二期 200 253 东源北院 180 120 阳光白金翰 206~300 168 中天金海岸.天悦 190~350 166 公园道1号 220 190 凯旋枫丹 200 250 融侨观邸二期 180~250 450 二、项目推广 1、广告目的：让目标客群带上有色眼镜，引导至案场2、与广告公司合作:把屁股坐在市场上3、经营信息：引导投资者情绪4、信息不对称：开盘,要的就是热销5、户外：一切以人类的习惯出发 站在巨人的肩膀上 集团支持： 1、08年9月抢先入市 2、入市时的合理定价 3、世茂百货“10+5”投资回报方案确定 4、09年3月15日，推出楼王 项目支持： 1、优秀的销售团队 2、工程进度  知名度的建立 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） （08年6月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） 总之，人往高处走 （08年7月发布） （08年7月发布） 总之，人往高处走 （08年10月发布） 总之，人往高处走 （08年9月发布） 俪园1#\3#楼开盘稿 （08年9月发布） 俪园1#\3#楼开盘稿 一层一个姓 （09年3月发布） （09年5月发布） 俪园2#楼开盘稿 市中心的复合社区，生活需要丰富 （09年5月发布） .从量变到质变是如何产生的 厌恶损失 通常，人们面临同样大小的利益和损失，来自损失的压力比来自利益的幸福感高出约两倍 世茂百货——后天很美好，明天很安全 （08年10月发布）