福特汽车全系杭州换享试驾团购会执行手册.pptVIP

团购市场~~ 如此好车，即刻拥有 2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册 PART 1 活动背景 Part 1 活动背景 Part 2 活动目的及策略 Part 4 媒体计划 Part 3 活动内容 Part 6 物料设计 Part 7 物料清单 Part 5 活动流程分工 2011年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售计划及整月的活动安排，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户，以避免客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。 Part 1 活动背景 ☆ ☆ ☆ 扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量机会。 提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。 挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。 Part 2 活动目的及策略 ☆ 提前搜集西博意向客户。 重点解析 试驾 外场试驾：分散试驾人群，简 短又有驾驶乐趣的道路，体现 车子加速操控和油耗。 培训洽谈 价格：用以往的价格及优惠力度 和西博会的优惠力度对比本次车展 团购的优惠力度，详细介绍本次优惠 力度。福特金融政策等。 承诺：本次团购会放价超越西 博车展，万国福特承诺 买贵补差价。福特汽车 质量保修政策。 内场试驾：S弯、急转弯、直 线加速等，意在突出车辆的 性能 趣味试驾：倒车、圆饼、单边 桥，竞技增加活动亮点，分散 试驾人群。 车型讲解：介绍福特各车 型特点配置。 车型品鉴 竞品车对比品鉴 活动现场分组及试驾重点内容 Part 3 活动内容 活动主题： 2011福特全系杭州换享试驾团购会 活动时间：2011年10月19日10点 活动地点：浙江良渚文化村驾校内 试驾内容：详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。 参与人员：浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户（每店50人） 线上招募（30人） 媒体邀约（8人含电视台摄像） 工作人员（30人） 陪驾（4人） 摄影（1人） 展示车辆：福克斯、嘉年华、蒙迪欧致胜精品车展车合计3辆； 竞品车展车：POLO、君威2.0、科鲁兹三厢合计3辆 各车型试驾车：合计10辆 2011福特全系杭州换享试驾团购会潜客/订单目标 店 潜客邀约 10月19日订单目标 　 10月19日邀约目标人数 蒙迪欧致胜 福克斯 嘉年华 麦柯斯 合计 万国 50组 　8 　15 6　 1　 30 车城 15组 2 5 2 1 10 康众 35组客户，人数50-60人 6 13 5 1 25 美福 50人 6 18 6 0 30 合计 165-195人 　22 51　 19　 　3 95 各店邀约订单目标 促销政策： 我门承诺：比国庆更优惠，比西博更给力，买贵补差价 一、共享0息风暴，如此好车即刻拥有 1、来报名参加试驾百分百获得千元购车抵价券、福特运动水壶、参与试驾抽奖。 2、当月提车还有额外惊喜，可在原有优惠基础上再优惠1000元。 二、购新福特蒙迪欧致胜2.0T科技版，存一万抵两万。 全新福特动力节油科技EcoBoost+PowerShift，巅峰动力240匹，超低油耗7.9L/100km。 2.0T科技版增加7英寸真彩数字液晶屏、集成蓝牙和GPS模块、胎压检测，同时具备数字电视功能，3年免费收看，同时还配备了一套定速巡航系统和智能倒车映像系统，全方位照顾您的驾车需求。 三、购车0负担，驾车0担忧，强劲的全车系信贷优惠 购买长安福特任意车型（福特嘉年华1.3L车型除外），均可享受0 利率优惠政策，嘉年华1.5L车型更可享“3年0利率”，贷款日付金额低至50元，其它车系也可以享受“2年0利率”的优惠 四、二手车置换，交易安心、手续放心、礼品悦心！ 二手车置换为您提供值得信赖的“四心”置换服务，活动期间置换评估价比市场高￥500元起，成功置换再送精美车载吸尘器 抽奖奖品设置（建议）： 一等奖1名：车模