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智鑫财富产品创意及产品介绍 个人保险部 2011.4 满足业务人员需求 产品 开发 具备竞争力 符合行业制度、公司要求 英大人寿个险函字[2010]5号 《关于建立产品组合包装推广创意汇集报告机制的函》 统畴规划产品线 分公司 产品创意小组 总公司 产品开发小组 产品——既是商品也是工具 2010年总公司对产品开发需求进行了多次调研 产品 创意 小组 产品 创意 小组 产品 创意 小组 产品 创意 汇集 外勤 全国 内勤 机构 走访 调研 同业 市场 行业 整理汇总 收集的意见集中在： 公司的产品不全… 分红险 传统险 健康险 万能险 意外险 产品不全 没有家庭保单 没有少儿医疗产品 客户很有钱，交费能力很高！ 主要客户需求和情况： 过了50岁，年龄大了，买保险不合适了！ 回报周期有点长！ 可不可以拿钱快点？ 交费期短些！ 让保单做得更大… 让客户保得更多… 让自己收入更丰… 我们希望产品功能更全 其实产品就是变形金刚 产品有限 组合无限 产品组合太复杂、太麻烦 有没有一种产品能满足多种要求？ 智鑫财富 百变账户 智鑫财富 即将登陆 回报周期太长！可不可以拿钱快点？ 英大智鑫财富A/B款两全保险（分红型） 我无法预测未来会怎样……但近5年的情况大概变化不大 生存金领取：第5个保单周年日（第6年）开始每年领取生存保险金 年龄大了，买保险不合适了！ 投保年龄：0-60岁 交费期间：5年 保险期间 11年　 15年 20年 25年 年金领取 6年领取　 10年领取 15年领取 20年领取 A款 领取比例 　 基本保额的30% 基本保额的20% 基本保额的15% 满期金 　 2倍基本保额+基本保额的5%×保险期间 B款 (股东) 领取比例 基本保额的50% 基本保额的30% 基本保额的20% 基本保额的15% 满期金 2倍基本保额+基本保额的5%×保险期间 英大智鑫财富A/B款两全保险（分红型） 生存保险金 英大智鑫财富A/B款两全保险（分红型） 一般身故保险金 所交保费 105% 交通意外身故保险金 用电意外身故保险金 10倍 基本保额 10倍 基本保额 能不能保本？ 案 例（智鑫财富A款） 张先生今年30岁，事业有成、家庭美满，未来3年内他计划孕育一个宝宝，为了给孩子将来的教育早做准备，他决定从现在开始合理安排家庭资金，为宝宝储备一笔教育金。 30岁与0岁每千元保额费率只差不到1% 教育金储备五年计划 基于张先生计划，“智鑫财富A款”可以很好地满足张先生的需求。张先生可以选择3万基本保额，按20年领取，年交保费为29565元。从5年交费结束后（大约孩子上幼儿园的时候），张先生可以每年领取生存金4500元，作为孩子的业余班等费用开销；小学、初中、高中时可作为补习班费用，到了孩子上大学则可作为学费或生活补贴。如此领取20年（共9万元），到满期（大约到孩子大学毕业时）还可一次领取满期金和累积红利约15万多元（按中档红利计算）作为孩子创业基金和婚嫁金。