网络营销的产品策略初探[开题报告].docVIP

毕业论文（设计）开题报告 题　　目：　网络营销的产品策略初探——以某企业为例　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一、选题的背景、意义 （一）背景 随着网络和通讯技术的不断提高，互联网络迅速向商业化、社会化发展，从事网络商贸活动已成为潮流，迎来了全球的电子商务时代。它给人们带来了全面而深刻的影响，企业的市场营销环境也发生了巨大变革。 互联网的迅猛发展使网络成为人们获得信息的最重要的渠道，因此，网络营销成了新兴企业的产品和服务占领市场最佳的手段。当代社会是以满足顾客需求为核心的，未来的成功营销都不可避免地将转向与顾客的全面沟通，对顾客的全面了解。 网络营销是借助计算机互联网、计算机通讯和数字交互媒体来实现营销目标的一种营销模式，它既是一种技术手段的应用，也是一场观念的变革。网络的出现打破了时空局限，改变了贸易形态，对我国企业提出了前所未有的挑战，同时，也提供了千载难逢的发展机遇。一方面我们在传统营销时代就与世界发达国家的企业存在着不小的差距，如果不能及时地适应网络营销的新形势，就会更加拉大与世界发达国家企业的差距；另一方面，网络营销又可以使我们与世界发达国家的企业进行竞争，为缩小与他们之间的差距甚至迎头赶上提供了极好的机会。 （二）意义 随着社会经济和科学技术的突飞猛进，网络营销带来了新的销售模式和盈利契机，了解网络营销的优劣势，可以帮助我们更好的了解网络营销，更好地利用网络营销进行产品的策略分析，使我们的产品更适用于网络营销，给我们带来事半功倍的效果。网络营销是未来企业营销发展的最重要方向，只有抓住网络营销这个机会，企业才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 另外，本论文从网络营销的产品策略角度进行网络营销的研究，希望本文的研究能够为企业网络营销的发展提供参考，为理论研究者进行相关研究贡献绵薄之力。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）国内网络营销的发展 我国网络营销起步晚，直至1996年山东农民李鸿儒在网上开办“花店”，网络营销才真正在我国尝试应用。而李鸿儒则是我国网络营销的先行者。 《我国网络营销策略研究》中指出经过十多年的快速发展，中国互联网已经初具规模，互联网应用走向多元化。经过十多年的发展，我国网络营销取得了很大进步。（丁丁，2005） 《我国企业网络营销策略探析》中指出北京、上海、广州的不少商业企业已经在网上开设了虚拟商店。据国际数据公司估计，我国的网上交易额在2004年已经达到117亿美元。我国的网络市场逐渐步入良性循环轨道，成为一个新兴的有魅力的巨大潜力的市场。（李自琼，2005） 《面向电子商务的企业营销探析》中指出继2004年电子商务市场明显回潮，2005中国网络营销市场继续保持了不俗的表现《电子签名法》的实施、《电子支付指引》的颁布为电子商务宏观环境的完善提供了法律基础和政策依据，中小企业网络营销应用热情点燃了B2B市场竞争的战火，互联网用户人数突破一亿大关为B2C业务的平稳增长奠定了坚实的用户基础，淘宝、eBay易趣的PK升级，当当、腾讯的进入加剧了C2C市场的竞争，第三方支付平台的兴起掀起了网上支付的热潮。网络营销成为2005年最受瞩目的互联网业务之一。（刘云强，2006） （二）国外网络营销的发展 从1989年开始，英特网在世界范围内普及并以极快的速度覆盖了全球各国（中国大陆除外，由于各种原因在1994年年底才正式加入）。现代营销学之父科特勒也敏锐地捕捉到了营销发展的新趋势，新著《市场营销的发展趋势》一文，着重论述了以互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击。并提出了新经济发展带来新的营销法则，如客户关系管理(CRM)和开展电子商务等。 消费者在家里光顾世界各地的网上商店, 网上购物受到青睐。新兴的网上商店不断出现, 如沃尔- 马特,Macy’s,Barner Noble, 也都开办了网上商店。据福里斯特公司的研究, 2000 年美国网上零售额约400亿～ 800 亿美元。1999 年, 美国上网购物的家庭有1700 万, 网上消费额约202 亿美元。美国商务部宣布，2005年第四季度美国网络营销的销售额增长到了229．4亿美元，2005年第四季度通过互联网和其它电子网络的销售的商品零售额增长了3．3％，占整个社会商品零售额的比例由第三季度的2．3％提高到了2．4％。3据统计，在其经济衰退年的2001年，网络营销零售额仍然保持了20％的增长势头。“9．11”事件之后，网络营销仅仅经过5个星期就恢复到事件前的水平。美国公开上市的2000多家网络公司中，约有40％在2002年第四季度实现了盈利。仅仅B2B电子商务的交易额已经达到了2．4亿美元，比泡沫时期的预测还高欧洲企业家经过起初的短暂迟疑之后, 也迅速加入网络营销行列。 欧洲企业家经过起初的短暂迟疑之后, 也迅速加入电子商务行列。与美国不同