努力自有甘泉来.docVIP

记纯净水厂老板—徐华 　　朋友，当你来到我们这个古老的驿镇——中馆驿镇的时候，当你倒一杯 “天龙山泉”牌纯净水喝的时候，你就会顿觉透心似的凉爽，定会对如此清冽甘甜的纯净水情不自禁地发出由衷的赞美。这种纯净水就是中馆驿镇“天龙山泉”纯净水的水厂生产的，水厂老板就是徐华同志。 徐华出生在中馆驿镇迎集村的一个农民家庭。1988年高中毕业，高考落榜不落志，年仅20岁的他义无反顾地走上了自己坎坷艰难的人生之路。他经常从报刊杂志上了解有关致富的信息。也许是中馆驿古镇文化的热土孕育了他的经商灵性。渐渐地，他对搞商业产生了浓厚的兴趣。他自己鼓励自己：一定要在家乡的土地上闯出属于自己的一片蓝天。 　　其实，徐华的创业之路并不平坦。他曾学习过园艺技术，做过百货生意，干过家电买卖。后来搞种植食用菌，搞平菇栽培。这是一种有特殊性的细致活儿，必须掌握从种植培育到管理技术的一整套专业知识和技能。不懂知识和技术，他便千方百计查阅各种有关食用菌种植栽培方面的书籍，并主动参加食用菌种植培训讲座，掌握了基本的理论知识。身无分文资金，他跑东奔西，求亲拜友，四处借钱，没有场地，他便以家代场。功夫不负苦心人，经过一年的艰辛操劳和努力，他栽培的平菇不仅获得了成功，而且产量喜人。然而，正当他沉浸在平菇丰收的喜悦中时，热乎乎的心头却又浇了一盆冷水，凉透了他的心。原因是由于平菇市场供大于求，销售前景很不乐观。尽管徐华跑来跑去磨破了嘴皮搞促销，然而却事与愿违，产品滞销积压，投入的成本基本上打了水漂。 　 面对如此困境，该何去何从？徐华面临着他人生的又一个十字路口，他一边不息奋斗，先是开肉铺，继而打零工。但他觉得这毕竟是得过且过的权宜之计；一边苦苦思索和不断寻觅，期望探索到一条成本低、回报快、风险少、效益高的致富门路。 　　人常说：改行买卖三年穷，创一条新路谈何容易？可徐华不谋则已，要谋就要闹出个名堂来。但要选定一个新项目，开辟一片新天地，想成为一个企业家，想追求自己的生命价值，光在家里坐井观天能行吗？他再也坐不住了。于是，这个土生土长的农村娃终于走出穷乡僻壤，专程去考察市场，看看外面的世界。 　　山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。徐华惊奇地发现，市场上销售纯净水的商铺摊点，生意是那样火爆。他想：自己的家乡地处大别山脚下，那甘甜的山泉不就是生产纯净水取之不尽的好水源吗？况且随着火车站、火电厂的建成，中馆驿镇的知名度不断提升，随着外来企业与务工者与日俱增。纯净水市场必然潜力很大，前景广阔，大有文章可做。若在家乡建立一个纯净水厂，不正是既得天时，又占地利，更有人和吗？实现当地资源有效配置，造福家乡，造福父老乡亲，如此一举两得，一举双赢的大好事，何乐而不为呢？想到这里，徐华心胸豁然开朗。因为他选定了自己的发展机会，发现纯净水走俏这个商机，这使他大有用武之地。 　　说干就干，考察归来的第二天，他便迫不及待地采来水样，急匆匆到市卫生防疫站去检测水质。当他得知检测结果竟如他所愿时，那股高兴劲儿就甭提了。 　 徐华当机立断，决定筹建纯净水加工厂，生产系列纯净水。经过十多年来人生道路上风风雨雨的摸爬滚打，不息拼搏，此时的他与种植平菇的他相比，已不可同日而语。他，已从天真单纯一步步走向成熟沉稳，各方面都有了一定的基础，积累了一定的经验。 办厂需要资金，他倾其手中积蓄，并得到过去合作伙伴的鼎力相助，凑足了起步的资金。与此同时，他经与村干部协商后，租赁了几间民房权且作为车间、厂房。并在山东某地预先订制了第一台设备。经与厂家商定，将设备安装调试好之后，由厂家派人进行技术指导。就这样，历经9个月时间，纯净水厂建成投产。他把山泉水加工成纯净水，产品因含硒等多种矿物质，畅销麻城及周边县市乡镇。徐华的“天龙山泉”纯净水厂于2001年基本筹建就绪。 　　转眼到了2002年，徐华的“天龙山泉”纯净水厂像十月怀胎的婴儿终于呱呱坠地似的面世了。他深深懂得：一件新事物，一种新产品，尤其是名不见经传的小企业的产品，从生产到上市总有一个被人们逐渐认识和认可的过程，而要达其目的就必须创出自己响当当的品牌。古驿镇文化的核心首先就在于诚信。他把“努力就有收获，诚信感动天地”作为自己的座右铭，天天对照，念念不忘。由于厂子新建，人手有限，他身体力行，每天的生产安排、质量把关、产品营销等重担一肩挑，忙里忙外，忙得不亦乐乎！为了推销产品，他风里来雨里去，多少次往返奔波于县城；为了扩大产品的知名度，他曾让多少人免费试用一个月，质量不好不付钱，高质量的产品和良好的信誉终于赢得了市场的认可和客户的信赖。从而使他的企业和经销商之间从此建立了稳定的合作关系。当他每每听到“徐华讲信用，我们信得过”的赞许时，眉宇间不由地舒张开来，心里是多么舒服啊！ 　　有人说，徐华在创业的道路上是个永不知足的人。这话算是说对了。他一步一个坚实的脚印走过了两度春秋之后