国际营销chapter10PPT.pptVIP

How to Make the Decisions? Approach: 基本方法 Market demand: O. T. Other micro environments: O. T. Company objectives including commitment of its resources; Company strengths and weakness: S. W. All the above are influenced by macro environments Particular guiding theories:一些原理 purchase behaviors; competitive advantage; SBU operation (value chains); business development model; segment market strategies; product life cycle; principles on adaptation and standardization, concentration versus dispersion, integration versus independence Particular tools (methods): 特别的方法 How to divide market into segments; How to do SWOT analysis (Boston Matrix, GE model; product portfolio plan is needed; How to position for the target market; How to design product components for C.P.V. and satisfaction . 补充:国际市场产品的标准化设计 国际市场产品标准化策略是企业将同样的产品输往世界各国市场，这是一种产品延伸策略。企业的产品直接从国内市场延伸至国外市场。 标准化设计的优点 规模经济效益； 统一产品形象； 节省营销成本； 延长产品的生命周期。 标准化设计的缺点 不能满足不同国家不同消费者的不同需求 产品生命周期 产品生命周期：指产品的市场寿命。即一种新产品开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。可分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 利润、市场占有率 国际产品的差异化设计 差异化——本土化、地方化、个性化设计 （一）产品更改的原因 被动性更改：由于东道国市场的硬性规定（包括环境保护的要求）、气候条件、必须遵循的文化等而必须更改 主动性更改：当没有被动性修改的必要时，企业为了更好地适应东道国市场需要而主动改进产品 　美国政府虽然不立法搞强制认证、但他们充分利用第三方权威认证机构及认证体系，开展对涉及安全、卫生、环保的产品认证，其中ＵＬ就是最有代表性的一个。虽然美国联邦政府并未要求产品一定要达到ＵＬ标准，但联邦政府在调查安全案时就用ＵＬ规定的标准进行检验，美国消费品安全委员会在裁决产品是否安全时，ＵＬ的测试结果是他们的主要依据。　　日本对进口产品不仅有严格的标准，而且还通过认证制度和产品的合格检验等对进口商品设置重重障碍。日本通产省管理认证产品占全国认证产品总数的９０％左右，实行强制性和自愿性两类产品认证制度。强制性认证制度是以法律的形式颁布执行，其认证产品主要有消费品、电器产品、液化石油器具和煤气用具等。　　又如，澳大利亚对汽车、家用电器等实行强制管理制度。 各国法令对产品实行强制认证的典型事例 中国质量监督检验检疫总局，和中国认证认可监督管理委员会，公布实施新的强制性产品认证制度，新制度自2002年5月1日起实施。 列入目录的产品必须经认证及格、加施认证标志后，方可出厂、进口、销售和在经营活动中使用。新认证标志的名称为「中国强制认证」，英文缩写「CCC」。认证基本图案如下图所示，另加认证种类标注（如「S」代表安全认证）。 1996年，一位国外老太太买了一台夏华彩电，结果电视冒烟把墙角熏黑。老太太不仅要求赔一台电视，还要加上粉刷费、精神赔偿，让夏华人大吃一惊：中国与国外关于产品质量的解释和立法的区别这么大。 再如出口彩电机型方面，国外消费者要求产品设计不能有太多的剩余功能。举例说，