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需求预测与CPFR 翁克瑞 一、认识预测 两章都没有回答采购什么与采购多少的问题 需要多少产品(需求预测) 生产这么多产品需要多少零部件(主生产计划) 预测是对未来需求的预期，是制定计划和业务决策的基础 预测不仅对核心企业有好处，对合作伙伴也有好处 一、认识预测 在我们的身边，存在许多宝贵的数据与信息。 《中国统计年鉴》《ISM制造业分析报告》 无法保证准确的预测 但预测失败会导致巨大的损失。 PS2 宝洁 nike level3 二、预测方法 定性预测方法(8%) 定量预测方法 时间序列分析(60%) 回归分析(24%) 二、预测方法---定性预测 集体讨论法 长期规划 新产品 平均值 德尔菲法 不见面 意见反馈 3-4轮 销售人员意见 预测值偏低 终端调查 二、预测方法---时间序列分析 二、预测方法---时间序列分析 二、预测方法---时间序列分析 二、预测方法---时间序列分析 二、预测方法---回归分析 三、预测的准确性 平均绝对误差 平均百分误差 均方差 累积误差 跟踪信号 案例：联想的预测体系 四、协同计划、预测和补货(CPFR) CPFR就是供应链合作伙伴一起进行生产计划、需求预测和订货、进货计划。 1995年9月由Wal-Mart、Warner-Lambert、SAP、Manugistics、Benchmarking Partners五家公司所共同成立的零售业供应链工作小组(Retail Supply Chain Working Group)提出。 Voluntary interindustry commerce standard（VICS）与全球商务倡议联盟（GCI） 四、协同计划、预测和补货(CPFR) 功能： 改善供应链合作伙伴关系 ； 提高预测的准确率; 协同生产和订货; 在促销活动中协同计划和管理； 降低库存； 提高销量 四、协同计划、预测和补货(CPFR)－步骤 1、签署前端协定 2、制定联合商业计划。 3、制定销售预测。 4、标识销售预测中的异常情况。 5、解决或协同处理销售例外情况。 6、订单预测 7、标识订单预测的异常 四、协同计划、预测和补货(CPFR)－步骤 8、解决或协同处理订单异常 9、订单生成。 困难： 疑惧：CPFR 等于将公司机密公诸于世 信息系统不一致 四、协同计划、预测和补货(CPFR)－步骤 常用的软件供应商： Manugistics 　可口可乐 I2 sap * * t+1时段的预测值 移动的时间段数 i时段的实际值 简单移动平均模型 公式： 时段i的权重 移动的时间段数 i时段的实际值 加权移动平均模型 公式： t时段实际值 一级指数平滑 公式： t+1时段的预测值 01之间的某个权重系数 t时段实际值 二级指数平滑 公式： t+m时段的预测值 01之间的某个权重系数 t时段的平滑值 t时段的趋势值 *