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第八章 社会动机与社会行为 动机，是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力 社会动机，是直接推动个体社会活动以达到一定目的的内部动力 动机有激发、选择和指向、维持和调节三大功能 社会动机社会行为 社会动机与社会行为的复杂关系有两个方面：一是，同一社会行为可能源于不同的社会动机；二是，相同的社会动机可能会有不同社会行为的表现 社会动机理论 强化理论 斯金纳提出：在外部事物的刺激下，人才会有特定的行为表现 阳性强化和阴性强化 、阳性惩罚和阴性惩罚 成就理论 默里、麦克里兰、阿特金森 成就动机：Ts ＝f（ Ms × Ps × Is） T f ＝f（ M f × P f × I f ） Ta ＝ Ts ＋ T f 归因理论 需要层次理论 马斯洛 ：需要是人的行为动力 需要、动机与行为 自我实现者的个性特征 有出色的认识能力 总是致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业 具有创造性 个性是统一的、 和谐的 有一种健康的自尊 有独处的欲望 能够独立自主、不受文化和环境的束缚 与能力、性格相当的人建立深厚的私人友谊 也乐于与人相处 善于自我控制 具有民主型的性格结构 相信永恒和神圣的东西 富有一种哲理性的友善的幽默感 具有一种不可思议的经验——顶峰体验 第二节 利他行为 利他行为，指一切有利于他人和社会的行为 一是，行为者是自主自愿的。 二是，行为以有益于他人为目的。 三是，行为无获取外部酬赏的期望。 四是，利他者会有所付出。 利他行为的类型 按情境分类：紧急情况下利他行为 /非紧急情况下利他行为 按动机分类 ：自我利他动机的利他行为 /纯利他动机的利他行为 按目的分类：以利他为目的的利他行为 /以报答为目的的利他行为 利他行为的理论 生物学理论 动机理论 学习理论 决策理论 觉知到需要 ——明确责任 ——权衡利弊 ——采取行动 影响利他行为的因素 助人者方面的因素 认知因素 、情绪状态 、移情能力、内疚感、社会身份 情境方面的因素 他人的存在 、生活环境 、时间压力 、情境清晰度 受助者方面的因素 喜欢和亲近程度 、值得帮助程度 、其它因素 冷漠行为 冷漠行为，指在紧急、危险的情况下，人们明知他人受到生命和财产的威胁而需要得到他人帮助时，却持坐视不救、袖手旁观的态度 冷漠行为中旁观者的作用 社会抑制作用 榜样作用 责任扩散作用 多数忽略作用 第三节 侵犯行为 侵犯行为，指有意伤害他人造成身体和心理痛苦、且违背社会规范的任何行为 侵犯行为的特点 是有意图的行为 是外显的行为 是造成他人痛苦的行为 侵犯行为的分类 根据方式，侵犯行为有语言侵犯、动作侵犯两种 根据动机，侵犯行为有敌意性侵犯、工具性侵犯两种 侵犯行为的理论 生物学理论 弗洛伊德和洛伦茨是本能论的代表 动机理论 多拉德是代表人物，他指出挫折是侵犯行为的真正动因 社会学习理论 影响侵犯行为的因素 受挫折挑动影响 侵犯线索的引发 酒精的影响 不良传媒的影响 个人特点的影响 侵犯行为的控制 提倡社会公正 惩罚侵犯行为 说服教育 恰当的宣泄 控制暴力传媒 培养对他人的良好感情 学会控制愤怒 * * 动机 行为1 行为3 行为 动机1 动机2 动机3 行为2 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我实现需要 需 要 缺 乏 焦 虑 状 态 动 机 行 为 目 的 需要满足 焦虑平息 新 的 需 要