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~亲美~ 时尚女装 创业计划书 计划书目录 ● ··· ···行业介绍 ● ··· ···项目介绍 ● ··· ···市场分析 ● ··· ···SWOT分析 ● ··· ···经营策略 ● ··· ···财务预算 ● ··· ···发展空间 行业介绍 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。 　　作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 项目介绍 项目名称：亲美时尚女装 经营范围：中档女性服饰为主（主要为流行款式） 项目投资：约30万元人民币 样板店选址：山西财大南区 项目概况：在客流量较大的山西财大南区 附近开一家具有特色的，适合年龄在18～25岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。 市场分析 一、市场需求分析 ⅰ.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。 ⅱ.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。 二、目标群体分析 在校大学生以及年龄在18～25岁之间的年轻女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。 SWOT分析 S（优势）→ ①政策优势：现在普遍就业压力大，国家鼓励大学生自主创业，给予政策性优惠贷款，利率较低。 ②本校基于传统招生状况，女生占据绝对优势，“she经济”市场潜力巨大。 ?这里服装店相对少，而且价格昂贵，但在校大学生时间紧迫，消费能力低，不适宜在校大学生消费，而本店定位起点低，价格合理，购物便利，且具有时间成本和地租低的优势，便利在校大学生选购。 SWOT分析 W（弱点）→ ?新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 ?产品卖不出去，容易引起货物积压 SWOT分析 O（机会）→ 长久以来，财大学生没有自己服装选购便利店，外来临时店铺虽可解决一时问题，但是杯水车薪，远水难解近渴，非长久之计，且多半是看中了大学生的钱袋和攀比心理，因此”来者非善“。而本店的横空出世，将从根本上解决这一问题，全心全意为财大师生的秀姿帅气量身打造！ SWOT分析 T（风险）→ 。 ①现在许多大学生选择网购，网购成为大学生新宠。 ②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可，同时面临周围的竞争者。 ③顾客群体固定,市场范围较小 ④市场前景不明朗 产品特点 ②店铺布局：整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行板块 三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。 ③ 店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果找不到镜子，购买欲望会大大降低。 二、产品陈列 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。　　 4、控制模特数量。在店铺放很多模特，