3、创业管理---第二节-识别机会-产生创意.pptVIP

第二节、识别机会，产生创意 课程目标 区分机会与创意； 理解机会窗口； 识别机会的三种方法； 优秀机会识别者的特征； 机会与识别机会 机会(Opportunity)是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 机会识别的关键在于识别出人们需要而且愿意购买的产品和服务，并非创业者自己想生产和销售的产品或服务。 机会有四个本质特征： 有吸引力； 持久性； 时效性； 依附于为买者创造或增加价值的产品、服务或业务。 机会窗口 创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的； 机会窗口描述企业实际进入新市场的时间期限；一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了；随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。在某个时间点，市场成熟，机会窗口就关闭了。 例如，搜索引擎。第一个搜索引擎雅虎1995年进入市场，市场迅速增长，Lycos、Exicite、Alta Vista以及其他搜索引擎随后加入进来。Google在1998年凭借高级搜索技术进入这个市场。随后，搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已经关闭了。现在，新企业想要获得成功已经很难。（百度？？？？？？） 机会与创意 创意是一种思想、概念或想法； 创意可能满足也可能无法满足机会的标准； 许多创业企业失败不是因为创建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始； 识别机会的三种方法 一、观察趋势 识别机会的第一种方法，观察趋势并研究他们如何创造可追求的机会。 经济趋势、社会趋势、技术进步、政治活动和制度变革等； B的创建者Michael Yang：“优秀创者最重要的特征之一是：具有敏锐的观察能力。要明白人们日常生活需要什么，然后提出满足这些需要的创新性观点和服务。我一直认为创业者要预测趋势，不断观察人们需要什么。解决人们的需要，会具有市场成功的更大可能。” 识别机会的三种方法 观察环境识别创意时，要注意： 区分趋势和时尚； 不同趋势是相互关联的，在构想新商业创意时应该同时考虑多种趋势； Apple的iPod就受益于多种趋势的组合：青少年可支配收入增多（经济趋势）、移动人口增加（社会趋势）、电子产品持续微型化（技术趋势）。 识别机会的三种方法 识别机会的三种方法 1、经济力量 在研究经济力量如何影响机会时，人们评价谁有钱消费、消费什么是很重要的（富二代、农民工）； 经济因素导致的另一趋势是企业受到持续消减成本压力，以弥补原材料等领域的价格上升（粮食、化肥）； 了解经济趋势，有助于识别创业回避的领域（高油耗）； 识别机会的三种方法 2、社会力量 产品或服务存在的原因，是满足社会的需求而不是产品满足的表面需求。例如。快餐不是因为人们喜欢，而是人们太忙；社交网站，不是网站可以贴图或上传音乐，而是人们需要交流； 社会趋势变化，改变了人们和企业的行为方式、设定优先顺序方式。这些变化也影响到产品或服务如何制造和销售。 一些社会趋势：人口老龄化、劳动力多元化、绿色环保、健康食品、娱乐需求、全球化…… 识别机会的三种方法 3、技术进步 技术并非识别商业机会的关键，真正的关键是要识别出技术如何被用来满足人们基本的或变化的需求。移动电话是由于人口移动和实时联系的需求，而不是技术先进； 技术进步也向人们提供了以更优、更便捷的方式处理日常事务的可能。Qunar？？ 技术进步的另一方面在于，技术一旦创造出来，新产品常常又会促进技术发展。如，H2OAudio公司专门为iPod和iPhone生产防水套（苹果皮？？？）；据说美花3元在iPod上，就至少有1元去买零件。 识别机会的三种方法 4、政治活动和制度变革 政治和制度变革为机会提供了基础（改革开放）； 政府规章发生变化，会促使企业来“超越”规章（中国取消福利房与开发商的崛起，保障房与限价房）； 有些企业或产品依赖政府的支持性规定而存在，如果规章发生变化，他们的生存机会受到威胁（国有银行，北京银行被批扩张太快）； 政治变革也造成新的业务和产品机会（农村土地流转）； 识别机会的三种方法 二、解决问题：意识到问题并找出解决办法 许多企业的创建是因为人们在日常生活中遇到了问题，然后认识到问题的解决办法意味着商业机会。 1991年，由于纸杯太烫，索伦森将一杯咖啡洒在了腿上。这个经历促使他发明了隔热杯套，并创建了一家生产企业。目前公司已经销售出了几十亿个杯套； 劳拉尤德尔因为女儿抱怨背包太重弄疼了肩背展开研究，获得学生反馈并制造了一些原件，最终发明了祖卡包（ZUCA）。这是一种装在滚轮上的包，包括一个坚固的可折叠座椅，在等车的时候就可以在上面。现在祖卡的产品到处可见。 识别机会的三种方法 技术进步经常给不会使用新技术的人带来问题； 有些老年人发现通常的手机很难使用：按键太小、文字难读，在嘈杂的环境中难以听清对方的声音。为了解决这个问题，GreatCall开发出Jitterbu