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第三章 创业机会 理 论 分 析 熊彼特的创业（创新）机会来源： 引入新产品或服务 对现有产品或服务的质量改进 引入生产或销售的新方法 开辟新市场 创造或获取供应的新来源 产业内组织的新形态 德鲁克的创业（创新）机会来源： 意外之事（意外的成功、意外的失败、意外 的外在事件） 不协调（不协调的经济现状、现状与假设之 间的不协调，设想的与实际的客户 价值和期望之间的不协调，程序的 步骤或逻辑中发生不协调） 程序需要 产业和市场结构 人口变化 认知的变化 新知识 蒂蒙斯的创业机会来源： 法规的改变 技术的快速变革 价值链或配销通路的重组 技术的创新 现有管理或投资者的不良管理 具有创业精神的领导 市场领导者受限于客户需求，忽视下一波的客户需要 谢恩的创业机会来源： 技术变革 政治和制度变革 社会和人口因素的变化 行业差异 具 体 分 析 建议 不要寻找捷径，成功、安全、独立和金钱，不管哪一个是你正在寻找的，都没有简单的方法。 推荐德鲁克的书《创新与企业家精神》，它是关于如何去寻找机会的书。 所有的生意是从一个客户开始，而不是一个技术秘诀，也不是一个伟大的创意开始的。 创业机会评估的内容 创业机会评估的基本类型和模式 创业机会评估的评价方法 SWOT分析法 评估自己或团队的SWOT分析 领导能力 激励成员的能力 自信 协作 建立开放、积极的氛围 培训与发展员工 管理团队绩效 沟通 决策和解决问题 实现目标 分析自己的长处和缺点。回忆以前做的评估可能很有好处。要诚实。列一张表。你擅长做什么，不擅长做什么?对新的工作你做了多么充分的准备?回顾： 技能因素 性格因素 知识(关于工作、职能、组织、人事、产品的---任何有关的知识) 关系网(你认识的人可能与你了解的事同样对你有帮助) 形象(别人怎么看你) 态度(以及它们如何影响你的工作及你与其他人的交往) PESTLE分析 政治 (Political) 经济 (Economic) 社会 (Social) 技术 (Technology) 法律 (Legal) 环境 (Environment) 波特的五力模型 市场需求产生的创业机会 通过查询在政府部门注册的相关专利发现值得开发的创业机会; 通过了解政府对相关产业的政策法规及其变化发现商机 新技术替代旧技术 实现新功能 新技术带来的新问题 技术的发展 政 府 机 构 知识条件 产业生命周期 产业成长性和动态性 产业结构 劳动密集型比资本密集型更适合 对广告、品牌、规模经济依赖不高 行业集中度较低 平均规模较小 行业差异 * * * * * * * * * 3.1 创业机会的来源 3.2 创业机会评估和判断 创业机会是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中，并为创业者带来回报（或实现创业目的）。 第一节 创业机会的来源 创意 创业机会 ＝ 第一节 创业机会的来源 熊彼特的创业（创新）机会来源 德鲁克的创业（创新）机会来源 蒂蒙斯的创业机会来源 谢恩的创业机会来源 第一节 创业机会的来源 第一节 创业机会的来源 第一节 创业机会的来源 第一节 创业机会的来源 第一节 创业机会的来源 市场的需求 技术的发展 政府机构 行业差异 第二节 创业机会的评估和判断 创业机会评估的内容 创业机会评估的基本类型和模式 创业机会评估的评价方法 第二节 创业机会的评估和判断 行业和市场 “机会窗”的大小 资本和获利能力 创业者的个人目标和价值认知 团队管理（管理班子问题） 竞争 环境 资源能力 有无“致命缺陷问题” 1983年，Seagate研发团队拟开发3.5吋迷你型硬盘机 PESTLE分析法 第二节 创业机会的评估和判断 SWOT分析法 PESTLE分析法 波特的五力模型 财务分析 人力资源分析 第二节 创业机会的评估和判断 定性分析法 定量分析法 1、判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，有何潜在障碍 2、分析产品投放市场的各种风险，进行机会窗分析 3、分析是否能保证足够的产品数量和质量 4、估算初始投资额，分析融资渠道 5、在更大范围考虑风险，及如何控制和防范风险 定性分析法 定量分析法 – 标准打分矩阵 成长的潜力 广告潜力 制造的简单性 市场的大小 专利权状况 投资回报 增加资本的能力 市场接受度 质量和易维护性 易操作性 加权平均分 一般（1分） 好（2分） 极好（3分） 专家评分 标准 定量分析法 –