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第六讲：商业机会Business Opportunity 本讲主要内容 商业机会的概念与内涵 如何获取商机？ 如何筛选商机？ 实践课：团队创意与商机展示 一、商业机会的概念与内涵 从“创意”到“商机” 创意（Idea）：创业学里的创意特指创业者对于创业项目的初步设想和初步判断。 案例：桶壁广告创意 校园配送、校园商店 游艇俱乐部、水电站建设 房车租赁、残疾人专项旅游 商机（Business Opportunity） 商业机会或创业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间（机会窗口），并最终表现为能够为顾客创造价值或实现价值增值的产品或服务。 所谓机会窗口就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时间段内抓住机会，创立起自己的企业，并获得相应的赢利与投资回报。 商机的“机会窗口” 市 场 规 10亿 模 5亿 1亿 5 10 20时间（年） 案例：国产移动电话的机会窗口 市 场 规1000亿 模 500亿 10亿 95 00 05 时间（年） 商机的核心要素 顾客：企业的顾客在哪里？有什么需求？ 价值：企业能够为顾客提供怎样的（独特的）产品和服务，以满足其需求？ 利润：企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得合理的利润？ 案例：校园岐关车的城际线路 顾客：新校区的教师、学生及其他差旅人员 价值：便捷的、便宜的城际客运服务 利润空间：车费总收入-运营总成本 案例：Google 1998年由斯坦福计算机系的两位博士生布林和佩奇创立；2002年推出针对通栏广告的定向广告服务（AdWords） ；2004年8月Google以每股85$价格上市，很快股价突破400$，市值突破1000亿$，超过可口可乐，仅次于微软、Intel和IBM。 顾客：广告客户和普通网络用户。 价值：广告客户希望更好的广告效果，普通用户不希望网站上满眼是通栏广告。 利润空间：定向广告，更好的广告投资效果和更好的上网感受，Google更好的收入来源。 超女快男：顾客？价值？利润空间？ 商机的其他特性 时效性 竞争性 风险性 公开性 理论的平等和实践的不平等性（工商代理） 可创造性（分众传媒、iPhone、光棍节） 商机无限 ——均衡理论的解释 Dean和McMullen（迪安，麦克米伦）认为，福利经济学的市场失灵理论可以较好地解释创业机会存在的原因。 福利经济学认为，完善的市场可以达到帕累托最优（Pareto Optimality），在帕累托有效的经济中，系统条件是稳定的，交易没有潜在收益，也就不存在创业机会，而不能实现帕累托最优就是市场失灵和失败，那么也就存在创业机会以实现帕累托改进。导致交易障碍和创业机会的主要原因：信息不完全、垄断、公共产品、外部性和政府不适当的干预。 非均衡理论的解释 Shane（肖恩）认为人们对资源价值的判断不同，即价格和价值的背离，是创业机会存在的必要条件。 人们为什么对资源的价值有不同判断呢？（1）Schumpeter（熊比特）认为，经济运行的常态是非均衡状态，技术、政治、社会、管制以及变革的其他类型源源不断地产生新信息。由于新信息使财富转化为更有价值的形式成为可能，它改变了资源的价值，因此也改变了资源的均衡价格。（2）Kirzner（柯兹纳）认为，市场决策是建立在非完全信息之上的，这使得决策常常不准确，使得资源短缺、过剩和错误配置常常发生，那么对“错误”反映机敏的个人，可以通过在资源价格低的时候买进、重组，然后高价出售。 二、如何寻找商业机会？ 商机发现：科学与艺术完美结合 系统分析商业机会的十大思路 （1）从社会发展趋势中探求商机 （2）从未满足需求中发现商机 （3）从现有产品/服务的改进中寻求商机 （4）从技术变革中发现商业机会 （5）从产业结构转移中寻求商机 （6）从产业链角度分析商机 （ 7）从闲置资源的利用中挖掘商机 （8）从政治制度变革中寻求商机 （9）从社会变迁和人口变化中寻求商机 （10）从特许权和专利技术中寻找商机 （一）从趋势研究中寻找商机 不管是市场化、工业化、城市化、信息化、全球化等大趋势，还是西部大开发、中部崛起、新农村建设、泛珠三角合作、等中等趋势，还是家政外包、注重休闲、养生、保健等较小趋势，都蕴含了无数的创业机会。 案例： “新东方”到“新世界”，再到“孔子学院” （二）从未满足需求中发现商机 1.自己未满足的需求（换位思考） 案例：吉列（Gillet