北大荒牛业营销、品牌、产品战略规划教案.pptVIP

品牌推广策略 北大荒牛业刚刚成立，养殖基地、工厂、营销体系等尚不完善，公司的品牌推广策略需要根据公司的不同发展阶段、市场开拓状况、外部市场环境变化灵活应对，具体可按照以下步骤逐步推进。 推广策略（一） 初期以产品形象的推广为主导，通过排酸肉的鲜明形象，形成竞争差异。 具体： 以高端冷鲜排酸牛肉作为形象产品，强化高端安全牛肉品牌形象。肥牛等冷冻牛肉努力占领主要消费市场，扩大市场占有率。 实施：1、在核心区域内设专卖店，产品陈列以提升终端形象，体现高品质和 实力感，可以提升产品和企业档次； 2、在销售终端对顾客进行市场教育，包括促销员讲解、媒体广告宣 传、发放产品资料等； 3、走进社区，加强社区牛肉常识的普及工作； 4、在地方电视台、交通广播台阶段性投放广告； 5、有选择地参加行业展览，商品交易会等行业活动； 6、选择性投放户外广告。 推广策略（二） 随着企业销售业绩的成长，营运资金增多，特别在完成了东北、华北大区布局后，随着牛肉休闲产品的上市，在品牌推广方面力度加大，加强北大荒品牌形象的塑造： 实施： 1、继续做细、做强产品面的推广工作； 2、加大电视广告投入力度； 3、加大公关促销活动力度。 推广策略（三） 随着企业规模不断扩大，销售业绩不断成长，品牌形象初步确立后，在全国范围内大力度投放广告，提升北大荒品牌知名度和美誉度。 实施：1、央视和地方媒体大力度投放广告； 2、请明星代言人，借助明星的高知名度 和美誉度，快速提升北大荒品牌的知 名度和美誉度； 3、加强地面公关促销活动支持。 谢谢！ 品牌传播口号 “天然北大荒，健康味更美” 自然环境”美”, 食用口味”美”, 身体健康”美”, 家庭温馨”美” “天然北大荒，健康放养牛” 对应权威专家形象, 迎合北大荒品牌未来高端形象的延展, 体现产品的品质感 品牌传播口号 “放心选择，自然美味” 突出品牌核心价值 ”天然安全” 品牌传播口号 “牛肉极品，天然美味” 突出品牌核心价值“天然安全” 品牌传播口号 第四部分：营销战略规划及推广策略 1、在1-2年内完善养殖基地建设、标准化工厂和运营体系建设，保障强大的后勤支援和补给能力，为市场拓展打下基础。 2、初期发展以哈尔滨为核心的东北市场，逐步拓展北京为核心的华北市场，在上述两个区域取得初步成功的同时，开始拓展上海为核心的华东市场。 3、经过有节奏，分阶段的合理推进，逐步成为主导区域的领导品牌，并进一步成长为覆盖全国的大型企业,确立北大荒牛业在行业内的领导品牌形象。 我们的战略思想 抓销量: 通过有效的营销手段,积极推动产品的销量提升； 做品牌 : 整合内外资源，打造具差异化与竞争力的品牌形象； 抓成本： 积累行业加工生产经验，不断提高企业效率，降低成本； 抓大客户 : 倾力抓好大客户的开发工作，快速稳步获得产品销量的 提升； 建渠道: 努力在各区域培养有实力的合作伙伴,形成强有力的渠道 销售网络。 带队伍： 吸引人才，加强培训、学习、实践，带出一支能征善战 的营销队伍。 关键任务目标 第二阶段 第三阶段 在全国几大区域内同时发展,如东北、华北、华东、华南等。 在各省会级以上城市设立办事处，细化大区、区域的营销网络建设，完成人员的招募、培训等诸多事项。 完善覆盖目标区域的运营体系，包括生产产能的跟进，物流系统的完善，区域仓储中心的建设，企业整体信息化网络的建设等。 大力推动品牌建设，广告投入力度加大，在央视和区域主流媒体投放广告，地面公关促销大力度配合。 立足东北、华北两大区域市场，逐步向华东市场迈进，完成三大区域内的营销网络建设， 作出有效的市场细分，加强销售组织建设，在有经营价值的重点城市设立办事处。 加强后勤保障体系建设，完善物流服务体系和区域储存系统。 在三大区域内，以当地主流媒体为主要阵地进行广告投入，加强地面公关及促销的配合。 营销推广策略 第一阶段 以哈尔滨为中心，首先加强黑龙江市场的发展，完成东北营销总部