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（9）您考虑到创业吗？ 如果有，您考虑哪些行业？ 您担心哪些风险？ （10）您有梦想吗？ 想用什么方法实现？ 2、十个增员开门话术： 找工作 换工作 创业 转业 自我实现 3、求职动机： （业务员）A：王先生：您好，您这么忙，还来打扰您，真是不好意思。这是我的名片，请指教。 （客户）B：哦！林经理呀！你好。 A：是这样的，因为张大哥一直称赞您是一个非常优秀的人，所以我就请他一定要帮我介绍你让我认识，让我有一个机会能见见你，向你学习学习。 B：哪里？哪里？ A：我听张大哥说你是从事电脑销售的工作，你从事这样的工作有多久了？ B：我毕业后就做到现在，已经四年啦！ A：哦，那你本身是学电脑的吗？ B：不是，我是学企管的。 A：当初怎么会想到要做电脑呢？ B：因缘际会嘛！人家介绍的。 A：你目前担任怎样的职务？ B：我是业务副理。 A：你满意你们公司的升迁管道吗？ 4、面谈导入范例： A：不晓得王大哥你平常休闲时，都做那些事？ B：喔！我每星期有两个晚上在学软体设计的课程，假日有时会带妻儿到效外走一走。 A：真是非常好学。你家里有几个兄弟姐妹？ B：两男两女。 A：她们都在那里高就？ B：姐姐自己开一间礼品店，哥哥在银行贷款部，妹妹在上班。 A：都蛮有成就的嘛！ B：那里，混