茶产品购买体验茶文化交流互动平台项目商业计划书精品.docxVIP

目录1.项目概述３1.1 公司介绍３1.2 市场与营销３1.3 战略概况３1.4 投资与财务４1.5 组织与人力资源４2．市场分析５2.1 行业概述５2.2 目标市场６2.3 竞争分析６3. 公司战略８3.1 定位战略８3.2 公司愿景８3.3 公司发展规划８4. 市场营销９4.1 第一阶段：创造平台９4.2 第二阶段：产业整合９4.3 第三阶段：文化经营１０5．风险管理１１5.1 硬件投入及运行安全问题１１5.2 解决办法１１5.3 安全管理规章的建立１３6．财务分析146.1 销售收入预测表146.2 研发成本估算表156.3 成本费用估算表166.4 损益与利润分配表176.5 现金流量表186.6 本项目主要经济数据和财务评价表191.项目概述1.1 公司介绍百叶网络技术有限公司是一家以互联网为基础，通过在淘宝API应用上对茶产品进行垂直整合，并结合微博的互动价值，为用户提供最好的茶产品购买体验，同时也提供专业的茶文化交流互动平台的新兴公司。本公司通过整合国内外众多茶叶以及衍生产品生产厂家，利用自身强大的营销团队和资源整合力，为国内外众多的个人、中小采购商、企事业单位提供一体化网上茶叶以及相关产品的采购平台。公司于2012年9月2日在广州市成立，首期投资200万元人民币，主要用于市场推广、平台开发、硬件购买和日常运营。1.2 市场与营销公司主要是基于淘宝平台对茶产品B2C电子商务平台进行垂直整合，打造专业的茶产品和茶文化相关商业的电子商务平台，并兼具社交功能。并且在运营成熟后，着手打造自有茶文化品牌，拓展线下业务，从国内市场向国际市场扩展。公司初期主营业务是茶产品导购，主要针对茶叶、茶具和茶相关产品。发展到一定阶段业务将会拓展到以下方面，茶产品评级服务、自主品牌加盟、礼品、俱乐部和定向旅游。我们的产品和服务采用多元化的营销策略，利用网络营销宣传和落地推广产品。网络营销中最主要的是采用结合淘宝平台、新浪微博、腾讯微博API应用，利用淘宝平台整合原产地卖家的产品和服务，整合新浪微博和腾讯微博打造茶文化互动交流平台，通过社交分享、兴趣分析和内容筛选，它可以帮助用户大大降低购物搜索成本并提高效率。落地推广主要初期，以主动联系茶叶生产厂家和产业采购方迅速建立买、卖的客户群。1.3 战略概况公司的发展战略是：第一阶段（一年）创造平台，迅速推广；第二阶段（两年），进行产业整合、制定评级标准、打造自主品牌、发展加盟商和提供更丰富茶相关服务；第三阶段（两年）进行文化经营，经营范围扩展到应用开发、旅游、社交俱乐部等行业。1.4 投资与财务公司的性质是有限责任公司，成立初期共需筹集资金200万元人民币。其中100万元人民币用于市场推广，20万元人民币投资于平台开发，10万元人民币投资于固定资产，55万元人民币用于日常运营费用。项目运营的第一年主要业务以网络导购为主，收入来源较为单一，预计可获得收入80万元人民币，已经有现金流。1.5 组织与人力资源广州市百叶网络技术有限公司预招募七位出资者共同经营的有限责任公司，公司所有权与经营权结合。公司初期的结构采用职能型，设有五个部门，即财务部、市场推广部、技术研发与维护部、人力资源部、客服部。每个部门设立经理，经理职位由出资者兼任。随着业务扩展和规模扩大，各个部门会根据需要增加人手。预计在在公司发展的第二年，组织结构会有一次重大调整，主要是增设职能部门。公司初期的创业团队是来自华南师范大学经济与管理学院的MBA学生，专业有计算机及应用、国际政治、国际经济与贸易和人力资源管理，并且每个人都具有七年以上的工作经验，在公司管理、市场推广、软硬件维护与开发和人员管理有丰富经验，并且各自有相应的人际资源，优势互补。2．市场分析2.1 行业概述2.1.1用户体验有待提高淘宝平台作为“开放集市”，用户体验有以下两方面的提升机会：一方面，开放集市里需要“专业市场”，2010年以来陆续出现“蘑菇街”、“美丽说”等垂直应用平台，就是其专业市场的一个发展趋势；另一方面，淘宝平台商业买卖文化浓厚，在特定商品的特定文化上缺乏，对特定商品文化的互动交流有巨大需求空间。目前专门的传统茶叶店走的是深沉路线，其形象过于古板成就，堆砌的复古风让人联想到价格昂贵，且购物场所较为狭窄，将大部分自用的人群拒之门外。而超市茶叶的质量让人感觉低劣，旅游区的茶叶让人感觉坑人，目前网络也只是一种补充的购茶方式，但逐步被人们所接受。茶文化作为中国传统文化中的一种，在国内外具有深厚的客户基础和文化基础。茶文化的消费，目前还停留在以茶叶消费为主，但是逐步向新型茶、茶衍生产品以及文化传播发展。2.1.2市场前景广阔目前传统茶叶的消费人群主要集中在中青年人群（50后-70后），而80后只有30%的人喝茶，到了90后，喝茶人数急剧下降到5%。但是，从即饮茶（瓶