渠道部工作计划精选 .doc

渠道部工作计划 渠道工作时间推进表 2011年渠道部的工作计划 一：2010年目前各网点销售工作情况 2010年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。2011年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于2011年10月底正式退网。 10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。 二：增加二级网点销售服务质量的核心能力： 销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。 1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。 2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员 的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。 4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:。 7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。 三：网点任务计划 一、2011年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在2011年5月投入运营。 四、2010年二级网点销售表 五、商务政策 1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核10台。F3：6台 F6：4台在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。 2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。 3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。 4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。 六、2011年二级网点任务计划 柳州桂商汽车有限公司 渠道部 2011年渠道营销工作计划 银行渠道作为证券公司重要的合作渠道之一，但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋激烈，银行驻点式的销售方式已经不能适应现阶段证券市场的环境变化。所以创新新的银行合作模式，是现阶段证券公司渠道营销急需要解决的问题，在2011年渠道部打算从5个方面同时也是5中营销模式来进行突破，分别是：理财沙龙、BSC训练营、启动培训、奖励推动方案、4S店渠道开发与营销。 一、 启动培训：在所有合作银行渠道内精选优质晚点进行启动培训。 内容：1、双方公司领导到场，致词。 2、公司理财产品的介绍，投资顾问服务优势以及公司的优势以及特点的宣导。 3、合作方案的宣导 4、参与人员： 分行层级：下属各支行理财经理和大堂经理 支行层级：下属分理处的理财经理和大堂经理。 各层级银行所属客户经理 5、会后晚宴，双方领导以及所有参会人员，目的是为了进 一步的增加情感上的交流，为今后的合作打下基础。 二、理财沙龙：在所合作的渠道精选拥有优质客户存量、资产存量以 及优质客户流量的网点或支行进行客户理财沙龙 理财沙龙的形式不仅仅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客户家庭财务安全规划的角度全方面的提供给客户更强的增值服务，全面提升公司品牌以及专业化形象，同时在开展活动期间，实施现在开户送好礼的活动，进行现场促成增加成功率。 三、 BSC训练营 BSC训练营全称银行销售训练营，其形式是一种互动式的，理论授课与实战销售相结合的培训方式。 目标：通过BSC训练营提升银行销售人员的销售技能以及销售热情， 增强我公司与银行