通的辽项目推广策略.pptxVIP

通辽项目2013年推广策略;品牌远景;PART 1 分析篇 PART 2 形象定位篇 PART 3 策略推广篇;分析 区域市场主要项目情况;天域蓝湾;紫云公馆;北国之春;区域市场竞争激烈，部分项目品质感较好。 产品呈泛同质化竞争局面，客户注意力容易分散。; 本地区为客户主要来源，实力决定购买项目品质的高低。 当地“有头有脸”的经济实力强的客户，更加关注项目给自身带来的身份感。 （政府公务员、企事业中高层、私营企业主等） 客户在关心产品品质的同时（园林景观、物业服务等），对价格也尤为关心。 在售项目较多，客户选择余地大，目标客户容易被知名度高的项目分流。;3. 整体营销水平较低，未来具有很大提升空间。 ;4. 区域市场存在“价值洼地”认知障碍。 ;开发区整体项目均价在4000元/平米左右。 本案均价为5000元/平米，高于区域市场平均价格1000元左右。 在泛同质化竞争环境下，产品“溢价”，将直接影响项目认同。 因此 ———— 如何解决产品溢价，成为本案的核心问题;; 目前区域公寓住宅类市场，知名项目大都为中高档定位。 公寓类“城市豪宅”定位，目前为市场空白点， 是本案形成唯一性市场占位的绝佳时机。 —— 直接标明自己“城市豪宅”身份， 可快速形成好奇性认知，非常利于后续营销推广。 ;因此，从某种意义来说， 我们最大的竞争对手就是自己， 将自己“城市豪宅”定位做到完美、极致， 是客户认同的根本。;PART 1 分析篇 PART 2 形象定位篇 PART 3 策略推广篇;形象定位 核心;形象定位 项目基本情况;形象定位 城市豪宅核心支持点;Key 2: 精致尊贵的建筑立面;Key 3: 高科技手段应用;Key 4: 五星级管家式物业服务;Key 5: 城市空中别墅;Key 6: 重金打造完美风水 —— 开光大佛;Key 7: 大师级样板间 ;Key 8: 精装公共空间 ;;独一无二的，精致且尊贵的上流人文住区 颠覆通辽高品质住宅固有观念 创建了通辽城市豪宅的新格局 是，层峰人士高端生活方式的标志 定位：通辽政务区 首席人文城市豪宅;形象定位 目标客户确立;客群消费特征洞察-1 注重圈层观念 影响力引发利益 与具备影响力的人结识，是标榜自己价值的方式。 ;对某个阶层的人而言 看演唱会如果自己买票是丢面儿的事 一定要持赠票入场才显得有场面 于是 当张老板获得“朋友”1000块赠票后 为表感谢，豪掷一万请朋友消费 一来一往间，哥们情意更加深厚。 看似不等价的交易背后 换得的是超值的人际关系巩固。;客群消费特征洞察-2 身份型消费 让人知道我的经济实力，别人没有的我有，是很重要的事。 是奢侈品消费的支持者 购买当地的豪宅，不仅是享受生活，同时也是彰显身份的需要。;他们是谁？; 他们关注自身及家庭的健康，关注子女教育； 喜欢和自己身份相当的人成为邻居； 追求品质生活与享受感； 要求社区能体现自己的身份地位， 希望住最好的社区，能成为自己的身份标签； 希望借房子来体现自己有高的生活品味； 用物质上的满足，达成自己的精神愉悦。 ;形象定位 案名;天 玺;盛世一品;首 耀;御 溪 台;颐 澜;上 元;泊 悦;门第尊荣 · 泽润东西;仅为一个阶层的居住理想;首席城市豪宅 层峰生活典范;政务区 首席城市人文豪宅;PART 1 分析篇 PART 2 形象定位篇 PART 3 策略推广篇;依靠核心物理优势， 通过体现高端性、差异性、唯一性的营销手法， 及高品质的广告包装， 塑造首席城市人文豪宅的形象。;由物质豪宅的追求 上 升 到 精神豪宅的价值认同;豪宅，是“说”出来的 豪宅，是“做”出来的 豪宅，是“装”出来的;推广策略 手段;1. 广告传播层面—— 从神秘感引起好奇开始， 用空中别墅概念引发满足感， 到以核心卖点为诉求出口的价值传播。; B 销售现场高端氛围做到位 一切以豪宅形象为出发点;C 精装示范 一切以豪宅形象为出发点;精神层面的高端印象 （首席城市人文豪宅形象）;创意设计示范;奢侈，是阶层享受主义的标志 政务区 未曾所有的400平米空中别墅 开创城市别墅级复式空间格局，将巅峰景致收揽于心 以大气磅礴的空间尺度，构筑顶级圈层的雍容宅邸 多重功能，秩序分明，满足层峰家庭的居家社交需求;稀有，是阶层显露身份的标志 政务区 唯一的6000平米中央水景园林系统 6000平米中央旱溪水景园林 筑就新城区无出其右的尊贵水景花园住区 亲水平台、中心绿岛、亭台 丰富的景观层次，营造愉悦身心的家园环境 四季变换的色