提高动销率.docVIP

品类管理、品类角色（目标性品类、关联性品类、季节性品类、便利性品类）缺货率、库存警戒线、毛利率（初毛、商毛）、交叉比率、动销比、库存天数、库存周转率、购买频次、毛利额 销售发展历史： 国营药材站-----代销（药贩子盛行年代）------卖产品（上促销员、返利）--------品类管理（品牌、高毛利/自营、促销员、非品牌）-----客类管理----！？ 　品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”。可以看出，品类即商品种类，是指在顾客眼中一组相关联的或可相互替代的商品和服务，品类可以进一步细分为次品类，大分类，中分类，小分类等。 　2.品类管理 　　品类管理是高效消费者回应(ECR)的重要策略之一，是供应商、零售商的一种合作方式，以品类为战略业务单元，通过对消费者研究，以数据为基础，对一个品类进行数据化的、不断的、以消费者为中心的决策思维过程。 品类角色 　　目标性品类：代表着商店的形象，起着吸引客流的作用，所以目标性产品及相关品牌应放在主要的货架位置，保证足够的货架库存、占据最高立方空间、最高客流量、显眼易见的地方。 　　常规性品类：这些产品经营的好坏直接影响商店能否持续稳定的发展，是否能长期保持对目标性品类的投入。因此，常规性品类产品应放在好的货架位置、有足够的货架库存、占据高立方空间、高客流量的地方。 　　季节性、偶然性