[经管营销]09102国际贸易实务01合同订立.ppt

国际贸易实务 绪论-本课程的教学目的 专业基础课，是国际贸易专业教学计划中的核心课程。 在国际贸易理论的学习的基础上，通过本课程的学习，掌握在我国对外贸易的方针、政策指导下，根据我国社会主义市场经济发展的需要，进行国际货物买卖的基础理论、基本知识和基本技能。 为进一步学习《外贸单证实务》等后续课程以及为日后从事对外贸易实际工作打下坚实的基础。 --本课程的研究对象、内容、学习方法、考核方法 研究对象： 研究国际间货物买卖的有关理论和实际业务， 运用法律、金融、运输、保险等有关学科中部分基本原理的综合性应用学科。 理论与实际相结合的政策性、实践性很强的课程 以国际货物买卖合同为中心。 又称国际货物销售合同，指营业地处在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。 内容：国际货物买卖合同的订立、履行及相关国际惯例和法律规则 国际货物买卖的基本业务程序： 交易前的准备、交易磋商和合同的订立；合同的履行 国际货物买卖合同的订立： 有关政策、法规、合同内容、磋商程序、合同关系确定的法律依据等。 国际货物买卖合同的履行： 一般的履约程序 卖方和买方的基本义务 违约及受损 争议及其解决 课程主要内容示意图 Power Business Process Power 绪论-本课程的学习方法 学习方法： 主观能动性，认真读书思考 密切联系实际，在做中学，在学中做 加强沟通，大胆提问。 重视案例教学环节：强化对理论的理解以达到融会贯通之目的。 绪论-本课程的重点、难点 该课程针对的重点是商品的价格和贸易术语、货物的交付、货款的结算、争议的预防和处理、出口交易磋商、合同的订立和履行等。 难点是有关商品的成本核算、贸易术语的理解运用、货物的运输与保险、结付方式及其选择使用、争议的解决及出口交易磋商、合同的订立、履行等。 考核方法： 平时 10%（出勤、课堂小测、课堂发言） 考核 20% (阶段测验、作业） 期末 60% （考试） 100% 国际贸易实务操作流程 第一步 与客户建立业务关系 第二步 对外报价与还价核算 第三步 与客户磋商交易 第四步 达成协议签订合同 第五步 审核修改信用证 第六步 出口备货 第七步 托运装船 第八步 制单审单 第九步 交单议付业务善后 第十步 进口接货 第十一步 外汇核销与出口退税 因此，将该课程内容分为九大模块: 模块1：商品的名称、质量、数量和包装； 模块2：贸易术语； 模块3：商品的价格、佣金、和折扣； 模块4：货物的交付； 模块5：货款的结算； 模块6：争议的预防与处理； 模块7：出口交易磋商、合同订立和履行； 模块8：进口贸易； 模块9：国际贸易方式。 参考资料 以下网站内容有助于大家进一步了解本课程相关知识，请在业余时间上网查看。 合众出口网：/ 环球资源网：/ 中国进出口商品交易会（广交会）：/cn/ 国际商会中国国家委员会简介：/about/index.asp 中国国际贸易促进委员会（贸促会）简介：/about/ 你应当具备的观点 合同的形式 1是书面形式 2是口头形式 3是以实际行动表示 《涉外经济合同法》第 7条规定：“当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。”因此，我国的进出口销售合同必须采用书面形式。 书面合同的形式 书面合同包括： 合同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement）等 其中采用“合同”和“确认书”两种形式居多。 1．销售合同（Sales Contract）/ 购买合同（Purchase Contract）使用的文字是第三人称的语气。 内容:商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运港和目的港、交货期限、付款方式、运输标志、保险条款、商品检验等条款外，还有异议索赔、仲裁、不可抗力等条款。 2．销售确认书（购买确认书） 内容：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运港和目的港、交货期限、付款方式、运输标志、保险条款、商品检验。 合同的内容比较全面详细，除了包括交易的主要条件如品名、规格、包装、数量、价格、交货、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。 合同的基本内容 1、合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包装； 2、价格－－单价和总值； 3、卖方的义务－－交付货物（交货）、移交单据和转移货物所有权； 4、买方的义务－－支付价款（支付）和收取货物； 5、预防和处理争议的方法－－货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。 外贸合同样本（一）约首 编号： No： 日期： Date ： 签约地点： Signed at： 卖方：Sellers：地址：Address：