[经管营销]PM Orientation--产品经理的角色.ppt

* 产品经理的角色 及 营销计划制定的内容 产品经理的角色 杨森博士的一个问题… “What is your job in this company; can you tell me in 1 line?” It needs a PM to light the fire 形象的比喻 产品对于公司而言就如同婴孩对父母一样重要 公司信任产品经理可以照顾好交给他的Baby,他将担负起养护,指导和培养的责任,从孕育阶段至养育成人 形象的比喻 受精 报批 怀孕 市场前期工作 出生 上市 儿童 微观市场 成年 增加新适宜症 营销工作的重要性 正确的信息 X 正确的客户 X 正确的时间及频率 X 合格的销售代表 如果其中一项为“0”, 会有什么结果? 营销工作的重要性 如果营销人员能够作好以下工作… 确定客户的真正需求 开发或选择正确的产品 合适的定价 合理的分销 有力的推广... 销售会非常容易…. 市场-客户-产品的关系 The Kingdom MARKET is Ruled by King CUSTOMER and Queen PRODUCT 营销工作的主体 市场经理及产品经理 产品经理的角色 网上的蜘蛛 产品经理的角色 产品经理应是…. 市场工作人员 对产品的发展要有驱策力 对产品发展的策划能力 防卫能力 实施能力 监控能力 产品经理的角色 产品经理应是…. 客户关系经理 外部 客户 内部 客户 产品经理的角色 产品经理应是…. 信息提供者 产品信息 市场信息 客户信息 QA 临床学术文章 档案管理 产品经理的角色 产品经理应是…. 培训经理 销售-代表的培训 对上级管理人员 对客户的培训 产品经理的角色 产品经理应是…. 专业演讲人员 公务, 工作演讲 推广演讲 产品经理的角色 产品经理应是…. 产品损益管理人员 预测 定价 营销总支出 产品累计贡献度 应收帐款 产品经理的角色 产品经理应是…. 创新发明者 可实施的创新活动 每年有一个新创意 产品经理的角色 产品经理应是…. 项目实施者 主人翁精神 说到做到 项目的驱动者 突破性工作的创造者 第一线的战斗者 产品经理的角色 产品经理应是…. 全球性工作者 总部 指标 资源 分部 号召作用 承担风险 产品经理的角色 产品经理有时也应是…. 营销计划的内容 营销计划制定步骤 现况分析 目标及假设 策略 战术 监督及控制 现况分析 目的 估计产品的市场潜力及商业机会 对市场和竞争环境进行分析 明确说明有意义的SWOT分析 “Where am I and How does it work here?” 现况分析 内容 社会-政治,经济和法律,法规环境 市场的定义 3-5年的历史回顾及未来的展望 市场潜力/商机的评估 竞争对手分析 客户及客户需求的分析 分销渠道 ….. 现况分析 几个重点内容 市场潜力 市场潜力定义为….. 最大的潜在使用人数 X 最大使用的单位数目/使用者/年 X 最大的每单位的价格 现况分析 几个重点内容 商业机会 商业机会是指考虑在进入市场时存在障碍的情况下,对潜力的评估 (如果不存在障碍,则潜力=商机) *