STP营销市场细分、目标市场和市场定位幻灯片.pptVIP

市场营销专题讲座 公司的四种选择： 无差异市场营销：忽略细分市场之间的差异，只注意市场的共同点，提供单一的营销组合服务市场。基础在于成本的经济性。例：可口可乐早期 差异性营销：不同的营销组合满足不同的细分市场需求。理论上更好地满足需求，实践中增加销售量，但成本相应增加。产品改造成本，生产成本，管理成本，库存成本，促销成本。效益需要评估。“反细分”战略--强生婴儿用品向成人扩展。大量定制--按每个用户的要求大量生产产品 集中营销：集中公司资源，针对特定的细分市场制定营销组合，争取在该市场的优势地位。 利基（Niche）营销：集中公司资源，对比较小的竞争对手不关心的细分市场服务。 市场营销专题讲座 三、差别化和产品的市场定位 价格竞争还是差别化竞争？ 仅仅在价格上竞争是不够的。低价对顾客意味低质，低价导致减少服务或降低品质影响顾客，竞争者迟早会生产更低价的产品。 四种行业：批量行业（少数竞争优势，取决于规模和份额），僵持行业（优势小而且少），分块行业（差别化机会多但规模小），专业化行业（差别化机会多）。 差别化的空间是有差别的。 差别化的空间 原材料 商品房 驴妈妈董事长洪清华：差异化战略是成功的基础 2008年在上海创立了在线旅游网站“驴妈妈”，以自助游服务为核心，为驴友提供景点门票、度假酒店、旅游服务等多种组合的产品。网站目前有近千万注册会员，2012年收入约为20亿元，