[经管营销]金牌销售员实战技巧.pdf

金牌销售员实战技巧 金牌销售员实战技巧 金金牌牌销销售售员员实实战战技技巧巧 新世纪的竞争 Solution Marketing 新世纪的竞争 Solution Marketing 新新世世纪纪的的竞竞争争 　 SSoolluuttiioonn MMaarrkkeettiinngg • 无法逃脱的挑战 竞争对手的进步，客户越来越成熟， 公司/个人生存的关键 • 范围更广的专业技能要求 适应变化，同时要博而深 “ ” “ ” “ ” “ ” 卖 解决方案 比卖 产品 有更大的责任 • 更复杂/大量的工作要求 ““ ”” ““ ”” “ ” “ ” 不能掌握新知识的人将成为 文盲 ““ ”” • 不学习难以生存 每个人都很忙 • 创意 不再是别人的责任 “ ” “ ” ““ ”” 每个人都被要求独立 每个人都对公司的成长负责 销售新模式 New Model 销售新模式 New Model 销销售售新新模模式式 NNeeww MMooddeell 40% 得到信任 10% 客户关系 30% 客户需求 20% 需求评估 20% 产品介绍 30% 产品介绍 10% 结束销售 40% 结束销售 销售旧模式 销售新模式 讨论：成功销售的四大方法