[经管营销]龙湖春森彼岸工作总结上.pdf

龙湖春森彼岸是龙湖最高端的项目； 从项目亮相一就获得众多关注： 2 龙湖品牌、长达4年的方案制定、世界级设计师事务所、78万m 体量、1000米的 滨江步道、炫目的大梯坎商业„„ 值得关注的理由太多； 2007最广为流传的词语“超越”； 开盘售价“媲美”洋房与联排； 龙湖从未遇到过如此众多的市场干扰和压力： 美国次贷危机、市场疲软、万科降价、滨江豪宅乱象„„ 值得观望的信号太多； 业界是躁动的，但市场是冷静的。 如何在漫长的工程等待中循序渐近，保持市场的新鲜有序, 如何在长达1年多的前期推广准备中为项目打下坚实的基础, 我们精诚以待，运筹全局，丝毫不敢倦怠, 全心期待着这个冉冉升起的世界级豪宅领袖„„ 世界级城市豪宅 龙湖春森彼岸2007—2008年度工作总结 回首过去近一年的时间， 我们有很多话要说，有很多事可以说。 但我们更愿意把目光放到明天， 在对春森彼岸2007—2008年整合推广的总结中， 借此机会完整梳理项目整体推广的节奏与成果， 并以此挖掘这一过程所能给予我们的指导意义。 春森彼岸的阶段报版推广主题 世界的舞台 这一刻让世界欣 让世界看见重庆 超越龙湖 不负此江山 价值系列 感谢怀疑/产品配置 香邸 怎能缺少重庆 赏重庆 的自信心 2007.12月- 2008.4-5 2007.8-9月 2007.10月 2007.11月 2008.2-3月 2008.6月 2008.7月 2008.1月 月 项目入市 蓄客期 一期开盘销售 二期江天上销售 香邸蓄客 香邸销售 关键词：超越 项目亮相：2007.8—2007.9 阶段目标：品牌入世，聚引关注。 阶段策略：有效聚引市场最大化的关注。 初步传达项目的形象和档次，吸引客户的持续关注。 2007年夏至，人们争相议论着一句话： ‘哪家开发商居然打出“超越龙湖”这样挑衅的话’ 得知真相后的朋友在一次聚会时说：也只有龙湖自己才佩说这样的话 自那以后，重庆“超越”之声一遍， 2007年，超越成为了流行词汇。 超 越 龙 湖 “超越龙湖”一经亮相，举城轰动，议论纷纷。 大家纷纷猜测这是一个什么样的项目， “北滨路上、紧临江北CBD、千米滨江人行步道、78万方的体量含： 住宅、商业及写字楼” 知道的人说： “这个项目我晓得，我都等了四年了，这个位置可以， 我一定要买” 业内如是说：效果图看起来好炫 “龙湖的盘的还是可以，就是不知道卖多少钱？” 何为超越？ 龙湖品牌13年沉淀。 龙湖地产凭以十年经验累积，4年磨砺、方案叠加起了比一人还高； 聘请世界最优秀的设计师事务所MRY；当年即获得美国AIA优秀城 市设计大奖；代言未来重庆的国际滨水豪宅 精装电梯轿厢、意大利马赛克瓷砖、半年定制德国ROTR、装潢豪宅品质 龙湖物业10年美誉，第一次呈奉“别墅式家政管家”服务„„ 仅仅有超越是不够的，春森彼岸到底是什么？ 我们需要给消费者一个答案。 王受之老师以游历欧美的广博见识，曾给出过这样一个标准： ① 毗邻都会文化中心 ② 产品中所蕴含的设计品位 ③ 高端城市生活配套的集约化 龙湖春森彼岸 外立面：艺术性和观赏性的结合，将楼市的新景观成为城市景观。 景观资源：一线临江，引进百种乔木、花卉；所有树种均为全冠移植。 建筑特点：将城市山脉与流水的韵律融入建筑中，创造出与之相结合的弧性建筑 及25米挑高的1000米滨江步道： 人居环境：各类医护、教育、生活配套齐全。居住与城市分隔。 开发理念：关注城市、关注未来 大梯坎商业：回忆城市、保留城市风貌；具备城市文化特性，并承载重要的公共 性功能 品牌：13年龙湖品质