陕晋区域奶粉销售年度总结.pptVIP

上半年存在问题及8-12月份规划 陕晋区 一、存在的问题：1、品项上：普南山占比高（08年占比47%），而此价位段奶粉整体行业下降最快，导致实销难以恢复；2、渠道上：四线市场下降较快，上半年没有抓住提升契机；3、单店销量下滑严重，低绩效门店多（占36.6%）；4、团队问题：变动频繁，不稳定，经销商观望；5、基础工作不到位，业务少、管理范围大，效益低；6、网点萎缩，整体资源不够；7、基础差市场费销比高，处于尴尬局面。 二、机会点：1、新倍慧、金倍慧的大力操作，是销量增长主要空间；2、奶粉专卖店合作门槛相对较低，运用合适的政策进行开发，将带来销量增长（预计新增80家）；3、建立局部市场优势，单店销量提升及乡镇市场的巩固提升。 三、8-12月操作规划：一）、宝宝店开发：1、对店老板主导生意发展的（无导门店）：15％的返利投入＋常规的促销活动支持；2、对店老板对生意发展主导作用小的：当零售卖场作，设置导购＋陈列支持＋常规的促销活动支持；3、对重点、容量大的门店：定期的场外活动支持。二）、形象店建设：希望公司规划陕晋一批形象店，建立标杆，树形象，带全面。 三）、乡镇市场开发、提升：1、宣传包装：选点，对重点门店进行包装，营造氛围；2、开发新网点：带政策铺货，并确保后期拉动活动保障；3、流动导购：设置一批流到，抢占旺时销量，弥补导购绩效低而不稳定问题