香港参展后总结PPT.pptVIP

仅供学习和参考借鉴作用版式和部分内容感谢他人的资源希望对别人有用Zoe from Artigifts 赠品 纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣 糖果，展品， 6.客户要求报价时候？旁听，并且做笔记， 7.如果有样品，要把客户的名片，样品，和人在一起拍照。避免混淆。 8.下午的时候可以邀请客户坐下，或者潜力比较大的可以递瓶水，增加好感，因为客户逛的会比较累 9.跟客户交谈时候要避免自己在位置上面说，客户在展位外说话，尽量让客户处于一个比较舒适的位置。 标准表情。 西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。 接待等级。 E、接待等级。 合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。 对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。 但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。 合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，