市场销售部岗位职责1.doc

市场销售部岗位说明书 一、岗位名称及人数。 市场销售部经理1名； 市场销售部副经理1名； 3 衡阳及外围市场业务部1人，部门主管1名； 4. 南岳市场业务部2人，部门主管1名，业务代表1名。 5 .直销大客户业务部主管1人 二、岗位职责。 市场销售部副经理：1.根据企业发展战略，编制年度市场开发计划报营销总监审批后执行； 2.组织所属人员发展市场调研工作，及时控制市场信息； 3.按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案； 4.定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动； 5.根据企业财务制度的划定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节俭企业管理本钱； 6.具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作； 7.负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系； 8.完成上级临时交办的工作。 部门主管：1.根据市场销售部下达的目标和总体策略，制定并执行所辖区域 内的业务发展计划，完成各项销售指标； 2.按时提交所管辖经销商的销售预测，且销售预测准确率到达分公司要求； 3.负责对经销商的日常管理（销售计划、库存管理、货款回收、售 后服务、销售回顾）进行指导，与经销商建立良好关系； 4.督导业务代表完成网点覆盖/分销目标，制定对各类网点的覆盖计 划以及业务代表的拜访行程和计划； 5.认真执行公司的各项市场推广和促销活动，根据市场现状提出适 合当地的市场推广建议，合理高效地使用费用； 6.对业务代表合理实施绩效管理，培养并发展下属，进行团队建设， 建立一支有强大执行力的销售队伍； 7.遵守公司的费用政策，确保对公司财物的有效管理； 8.建立和维护所负责经销商的信息数据库，及时、准确和全面递交各 种需要填写的工作报告，及时向下属传达公司最新的政策和策略，配 合公司相关部门的工作，及时反馈竞争对手动向等。 业务代表；1.协助上级制定销售计划，完成上级分配的销售目标； 2.调查、收集区域内客户资料，了解竞品动态并反馈市场信息； 3. 协助上级主管制定各项市场推广和促销活动，并积极参与活动执 行、活动分析与总结，提出合理化建议； 4.定期拜访客户，帮助客户进行安全库存管理，维护良好的客情关系， 稳定市场价格、积极协助客户再销售； 5.做好产品生动化陈列、货龄管理及各种广告用品的宣传； 6.及时有效地做好售后服务工作； 7.完成销售报表及其它临时性工作。