人寿我有理由不买保险-异议处理60条.pptVIP

我宁可把钱存银行 银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回；而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。 很多人认为钱还是由自己支配比较好，因此宁可存在银行也不肯买保险。他们还认为保险公司的利息没有银行高，而且要拿出来用时较不方便。 我曾经为一位有这种观念的家庭主妇作以下的说明—— 对的，很多人多宁可把钱存银行而不肯买保险，因为放在银行的钱随时可以用，自己能掌握，而保险就无法如此顺心取用了。 但若想利用银行的定期存款，达到退休时使用的目的，会有两种不同的后果。一种是呈阶梯状，每年固定累积成长，这种人较有恒心，如果不半途而废的话，日子久了总能达到目的。另一种是呈锯尺状，当存款至一阶段后，往往克制不了决心，不是拿出来旅行、置业、购物或投资，就是因为突发状况而用掉，所以永远达不到目标。 以储蓄利率而言，前几年存款利率只有5%，如果以复利计算，每年存八万元，二十年也不过领回二百八十多万，而且领回时要扣所得税。若用来保险，每年存八万二十年回收也有两百多万，而且免税，因此单以回收来比 第二篇：认知篇（案例三十一） 较，两者相差不大。 但以功能而论，同样的钱放在银行只有储蓄的好处，而放在保险公司，除了具有储蓄功能外，尚有生命保障、不能工作的年金给付、医疗支付、全家安全及疾病的支付等。 我们可以这么说：如果银行除了储蓄的功能