客户经理如何营销.pptxVIP

客户经理该如何营销?客户经理关心并解决客户的需要，你才有存在的价值；熟悉银行产品方可安身立命；设计量体裁衣的方案而不是机械地推销标准化银行产品；坚持是成功的唯一之路。关心并解决客户的需要，你才有存在的价值银行必须首先满足客户需要，才可能有相对于客户而言存在的价值。在纷繁芜杂的众多银行产品线中，许多客户最需要的是银行信贷产品。银行信贷产品可以放大客户的经营能力。正确地使用银行信贷工具，可以在满足客户需要的同时，实现银行吸收存款、获取收益的目标，单纯的拉存款太困难了。以往，我们去客户那里最喜欢说的就是，希望客户能够在我银行开立账户，办理存款业务。今天开始，我们去拜访客户，首先需要了解这家客户的基本经营情况，按照客户的实际情况设计客户可能需要的银行服务方案，以满足客户的需求。WHY客户愿意与我们接触并不是我们个人有什么过人之处，客户不需要我们，而是需要我们背后的银行，我们客户经理个人的价值依托于银行而存在，而银行的价值在于其经营信贷的天然优势。熟悉银行产品方可安身立命银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系，就没法开拓业务了。保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品。?许多优秀的客户经理往往，没有任何关系可资，但是坚信银行产品的重要性，努力熟悉银行业务、满足客户需要依然会有较好的业绩。明白手中枪当前银行产品的创新较快，如基金销售代理、网上银行、贸易结算