俪群会CLUB高端名媛私人会所投资商业计划书.docVIP

俪群会Club私人会所 项 目 可 行 性 研 究 报 告 (宣传稿) 前　言 俪群会Club高端名媛私人会所的特色： 由梁朝伟、温兆仑、曾志伟等港台一线明星重金打造，重庆地区唯一的顶级名媛私人会所 。 俪群会Club私人会所宗旨：女性、健康、时尚。 俪群会Club私人会所目标： 让重庆成为继北京、上海之后高端私人会所的风向标。 将“俪群会Club私人会所”打造成：中国西部地区唯一的、规模最大的、功能最多的、品牌最全的、服务最优的、环境最美的、信誉最高的、亚洲一流的综合性高端私人会所MALL。 将“俪群会Club私人会所”办成为：中国西部地区服务品种最齐全、服务方式最现代、展览模式最时尚、展销方式最新颖的，为重庆名媛所推崇的高端私人会所。 将“俪群会Club私人会所”设计成：美容美发SPA中心、珠宝服装购物中心、中医养生休闲中心、红酒咖啡品茗中心、中外特色美食中心、礼仪选美商务中心、艺术品收藏鉴赏中心。 将“俪群会Club私人会所”营造成：重庆名媛争相传颂、倍受推崇的专属于当代都市高端女性消费群体顶级私人会所。 犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。当代都市女性中，高端女性消费群体，以其消费潜力之巨大，越来越引起诸多商家的重视，高端女性群体也因此被称为“黄金商群”。这样的一群女性，她们大多具有独立的经济基础，购物频次高，购物频繁。她们害怕老去，为追求美丽不惜投入自己的大半收入；她们崇尚女性独立，在职场与生活中从容干练，内心却大多脆弱而柔软，渴望归属感，渴望温情，因此她们喜欢不停地购物安慰自己，以觉得安全和满足；她们大多受过大学本科的教育，具有较高的品位，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们中大多数，购物随心所欲，只要开心就好；她们是绝对感性化的，虽然有时候会表现得十分挑剔、斤斤计较，但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬，出手惊人；她们是矛盾的，一方面希望自己表现出不同的个性，一方面又很容易跟风，从不肯错过时尚流行，容易跟随朋友的选择和意见。 ????d* f( O0 @) D7 W5 W7 |% }+ W#039; s?? 具体而言，当代都市高端女性消费群体的消费心理和消费特征主要如下： 1、重视外观形象，求美心理强烈 女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引。她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。 她们决不允许自己显得落伍或老土，化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品……在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷千金。在选择衣服或鞋子的时候，她们永远把漂亮放在第一位。她们往往会“以貌取人”，“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒适但样式普通，另一件穿起来不太舒适但时尚漂亮，有99%的女人会选择后者。 2、典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费 当代都市高端女性消费群体面临着各类来自工作、生活的压力需要释放，她们拥有较为独立和宽裕的可支配收入，使得她们的感性消费现象更为突出。零点调查公司2009年在北京、上海、广州三地进行的针对18—45岁女性的《都市青年女性消费面面观系列研究》调查中，从女性的价值观、消费观等方面考察了女性的非理性消费行为。调查表明：93.5%的18—35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0%。52.8%的女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。调查还表明，尽管非理性消费花了不该花的钱，但79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度，她们认为购物换来了好心情，值！ 3、口碑传播的超强影响力 女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。消费者的决策过程分为四个阶段：接触、考虑、调查、完成，虽然男性和女性同样经历这四个阶段，但女性的行为会有这样四点不同：一是女性从一开始就和男性不同，男性习惯自己做决定，女性会多方打听，参考别人的意见；二是男性消费是希望得到好的解决，女性则是希望得到完美答案，因为女性买东西会考虑很多，譬如搭配、使用场合等，希望面面俱到；三是为了得到完美答案，女性的购买过程因而变得反复不定，她们会搜集更多信息、查询更多选择性，货比三家不吃亏；四是女性在买完东西以后，并不是就结束了，她们会把这段经验告诉朋友或推荐给别人，造成口碑传播，如果和某一商家关系好，她们的忠诚度也会很高。 口碑传播，是对当代都市高端女性消费群体的消费行为最有影响力的一种传播渠道。当代都市高