关rtg于xx酒品有限公司营销策划方案营销策划策划公司有限公司营销方案rtg.doc

关于XX酒品有限公司营销策划方案 前言：兵法有云：上兵伐谋，中兵伐阵，下兵伐人。谋者，谋略；阵者，阵法；人者，屠人。用于销酒之道，上策炒作宣传，中策布置销售网络，下策推销终端。上策者，可逞一时之利，不宜久用，却最为重要；中策者，是为稳妥之行。惜时时需控制。下策者，看似为下，实是上策之计。 鉴于本公司的现状及周边环境，特写此策划方案，希能达到既定目标。 在此方案中，是为五计并用，乃声东击西、瞒天过海、暗度陈仓、连环计、乘胜追击 第一章 目的篇 目标为首，战略次之，战术得当，必为克之 出品牌，打出“淮扬酒”的名声 现在，淮扬酒在淮扬市还只是一个很小的品牌，通过60部公交车的广告宣传，广告语的征集活动，在淮安市及周边的县市已经有了一定的知名度。但距XX酒品有限公司的第一年的销售目标，仅以此为基础，还远远不够。所以，一定要提高产品的知名度，让更多消费者了解。 出名声，使得提升淮杨酒品有限公司的知名度 同时做名牌和做品牌，是同时属于一个战略中，两者不应该矛盾的。能打出“淮扬酒”这个品牌的同时，XX酒品有限公司也同时能成为知名公司 出效益，使得此次的项目获得成功，获得实实在在的效益 本公司的是刚刚成立的一家小型的公司，所采取的方式属于做中端销售网络。产品的销售多与少，与代理商的多少和销售有很大的关系。所以，以此活动，增加代理商的个数和增强他们的信心。为企业产品的销售创下一个新高。 出机制，通过此次的项目的运作，形成高效率的管理和运行机制 XX酒品有限公司属于刚刚成立的一家新公司，在管理和运行机制上没有一套现成的模式。所以，通过此次的项目操作，能够摸索出自己的一套管理机制和运行方法。 出人才，在这次的活动中，招聘到和锻炼出属于公司自己的策划及运作人员 XX酒品目前连总经理在内总共才四人。没有明确的分工，希望通过此次项目的成功操作，人才市场上招聘到一批高素质的人才，并让他们参与此次的项目运作，迅速锻炼成XX酒品有限公司的合格人才。 出网络，使企业能够建立属于自己的资源和营销网络 先XX酒品有限公司的五年计划的实施的基础是代理商的多与少，和销售量，通过此次的项目活动，打出品牌和名声，能让更多的销售商加盟我们的队伍。 分析篇 知人者智，自知者明，知己知彼，百战不殆 一、资源的分析 公众资源 1、媒体 这里的媒体包括电视、报纸、户外媒体等等 （1）、电视：目前淮安电视分为三个电视台（来源：/） 淮安电视台新闻综合频道 覆盖人数:1300万人 淮安电视台都市生活频道 覆盖人数:1200万人 淮安电视台影视娱乐频道 覆盖人数:300万人 （2）、报纸：淮安市有三大报纸 1) 淮安日报 发行量:4万份 市政府必定之报纸 2) 淮海晚报 发行量:4.5万份 小市民必看之报纸 3) 淮海商报 发行量:1万份 （3）、户外媒体： 1) 公交广告: 六十部公交车,几乎已经覆盖了淮安市区 2) 墙体广告: 正在做 3) 其他广告: 另外再议 2、消费者分析 （1）、已经消费者：前期，XX酒品有限公司销售淮扬酒达到40万，销售状况良好。这部分的消费者能接受淮扬酒的品牌，对口感和价格形成认同，他们将是第一批淮扬酒的忠诚客户。 （2）、潜在消费者：前段时间的广告征集和看到广告的群众，对淮扬酒有一种认识，人的猎奇心理会对淮扬酒进行品尝。当对淮扬酒形成认同，也会是淮扬酒的忠诚客户。 （3）、需要争取者：他们没有对某个白酒的品牌形成忠诚的消费习惯，完全是追随媒体的引导和大众的消费习惯，这部分人占到绝大部分。是公司需要争取的最主要的人群消费者。这也是为什么白酒市场有“你方唱罢我登台，各领风骚没几年”的根本原因。 （4）、放弃者：我们需要放弃的消费者，第一，地方的保护主义色彩特别浓厚。如果淮扬酒进入这个市场，需要花费很大的成本。第二，他们形成了一种固定的消费模式，转变比较困难。 合作商资源（主要的） 1、上游合作商：古顺河 最近一段时间，古顺河频频活动，先后举行了两次大型活动，在淮安市造成了很大的影响。这对XX酒品有限公司做进一步的出击有很大的利益。 2、下游合作商：经销商 现有的经销商只有两家，楚州和淮安市。另外两家，淮阴区和连云港的经销商正在洽谈。从2004年7.1日所制定的计划来看，截止到2005年7.1日，实现1500万的销售额，按照每家销售达到100万，需要15家。目前属于8月中旬，到年底为止，招商数目必须达到15家。 结论 1、根据我们客户的定位，需要选择合适的媒体。 2、在XX酒品有限公司出击的同时，合作商需要能跟进。需要资源整合。 3、在年底完成1500万的销售额的任务，必须招到足够的经销商。 4、鼓励经销商，让经销商充满信心，是这段时间X