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关rtg于xx酒品有限公司营销策划方案营销策划策划公司有限公司营销方案rtg
关于XX酒品有限公司营销策划方案
前言:兵法有云:上兵伐谋,中兵伐阵,下兵伐人。谋者,谋略;阵者,阵法;人者,屠人。用于销酒之道,上策炒作宣传,中策布置销售网络,下策推销终端。上策者,可逞一时之利,不宜久用,却最为重要;中策者,是为稳妥之行。惜时时需控制。下策者,看似为下,实是上策之计。
鉴于本公司的现状及周边环境,特写此策划方案,希能达到既定目标。
在此方案中,是为五计并用,乃声东击西、瞒天过海、暗度陈仓、连环计、乘胜追击
第一章 目的篇
目标为首,战略次之,战术得当,必为克之
出品牌,打出“淮扬酒”的名声
现在,淮扬酒在淮扬市还只是一个很小的品牌,通过60部公交车的广告宣传,广告语的征集活动,在淮安市及周边的县市已经有了一定的知名度。但距XX酒品有限公司的第一年的销售目标,仅以此为基础,还远远不够。所以,一定要提高产品的知名度,让更多消费者了解。
出名声,使得提升淮杨酒品有限公司的知名度
同时做名牌和做品牌,是同时属于一个战略中,两者不应该矛盾的。能打出“淮扬酒”这个品牌的同时,XX酒品有限公司也同时能成为知名公司
出效益,使得此次的项目获得成功,获得实实在在的效益
本公司的是刚刚成立的一家小型的公司,所采取的方式属于做中端销售网络。产品的销售多与少,与代理商的多少和销售有很大的关系。所以,以此活动,增加代理商的个数和增强他们的信心。为企业产品的销售创下一个新高。
出机制,通过此次的项目的运作,形成高效率的管理和运行机制
XX酒品有限公司属于刚刚成立的一家新公司,在管理和运行机制上没有一套现成的模式。所以,通过此次的项目操作,能够摸索出自己的一套管理机制和运行方法。
出人才,在这次的活动中,招聘到和锻炼出属于公司自己的策划及运作人员
XX酒品目前连总经理在内总共才四人。没有明确的分工,希望通过此次项目的成功操作,人才市场上招聘到一批高素质的人才,并让他们参与此次的项目运作,迅速锻炼成XX酒品有限公司的合格人才。
出网络,使企业能够建立属于自己的资源和营销网络
先XX酒品有限公司的五年计划的实施的基础是代理商的多与少,和销售量,通过此次的项目活动,打出品牌和名声,能让更多的销售商加盟我们的队伍。
分析篇
知人者智,自知者明,知己知彼,百战不殆
一、资源的分析
公众资源
1、媒体
这里的媒体包括电视、报纸、户外媒体等等
(1)、电视:目前淮安电视分为三个电视台(来源:/)
淮安电视台新闻综合频道 覆盖人数:1300万人
淮安电视台都市生活频道 覆盖人数:1200万人
淮安电视台影视娱乐频道 覆盖人数:300万人
(2)、报纸:淮安市有三大报纸
1) 淮安日报 发行量:4万份 市政府必定之报纸
2) 淮海晚报 发行量:4.5万份 小市民必看之报纸
3) 淮海商报 发行量:1万份
(3)、户外媒体:
1) 公交广告: 六十部公交车,几乎已经覆盖了淮安市区
2) 墙体广告: 正在做
3) 其他广告: 另外再议
2、消费者分析
(1)、已经消费者:前期,XX酒品有限公司销售淮扬酒达到40万,销售状况良好。这部分的消费者能接受淮扬酒的品牌,对口感和价格形成认同,他们将是第一批淮扬酒的忠诚客户。
(2)、潜在消费者:前段时间的广告征集和看到广告的群众,对淮扬酒有一种认识,人的猎奇心理会对淮扬酒进行品尝。当对淮扬酒形成认同,也会是淮扬酒的忠诚客户。
(3)、需要争取者:他们没有对某个白酒的品牌形成忠诚的消费习惯,完全是追随媒体的引导和大众的消费习惯,这部分人占到绝大部分。是公司需要争取的最主要的人群消费者。这也是为什么白酒市场有“你方唱罢我登台,各领风骚没几年”的根本原因。
(4)、放弃者:我们需要放弃的消费者,第一,地方的保护主义色彩特别浓厚。如果淮扬酒进入这个市场,需要花费很大的成本。第二,他们形成了一种固定的消费模式,转变比较困难。
合作商资源(主要的)
1、上游合作商:古顺河
最近一段时间,古顺河频频活动,先后举行了两次大型活动,在淮安市造成了很大的影响。这对XX酒品有限公司做进一步的出击有很大的利益。
2、下游合作商:经销商
现有的经销商只有两家,楚州和淮安市。另外两家,淮阴区和连云港的经销商正在洽谈。从2004年7.1日所制定的计划来看,截止到2005年7.1日,实现1500万的销售额,按照每家销售达到100万,需要15家。目前属于8月中旬,到年底为止,招商数目必须达到15家。
结论
1、根据我们客户的定位,需要选择合适的媒体。
2、在XX酒品有限公司出击的同时,合作商需要能跟进。需要资源整合。
3、在年底完成1500万的销售额的任务,必须招到足够的经销商。
4、鼓励经销商,让经销商充满信心,是这段时间X
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