圈定赢得竞争平安版.pptVIP

* * * 走过路过千万不能错过。 不卖寿险产品，但肯定卖平安产品 不是寿险客户，但一定是平安客户。 我们拜访过的客户全部要烙上平安印！ 平安客户 人过留名 雁过留声 THE END * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 圈定赢得竞争 社会生存的法则——竞争 大国之间的竞争 商业谈判的竞争 面对竞争，再好的东西也得吆喝 体育健将的竞争 竞争无处不在 大国太空之争 商界客户之争 学校生源之争 世界能源之争 美国阿波罗登月——抢占战略制高点 冷战时期的美、俄之争，月球成为 大国之间争相抢占的战略制高点。 插上国旗月球就是我的！ 俄罗斯在北冰洋底插国旗——昭示对北极地区的主权 北极海域据估计蕴藏了全球1/4的未勘探油气资源，总规模有约100亿，并且是重要的战略要地! 没看到已经插上俄罗斯国旗吗？ 移动公司免费赠送彩铃——圈住准客户 彩铃免费赠送三个月让所有人体验彩铃 移动公司彩铃销售策略： 先免费赠送使用，后跟进销售 《老鼠爱大米》在登上中国移动的彩铃下载平台之后，一个月彩铃月下载量600万次，以平均每首2元钱计算，这首单曲收入的信息费可达到1200万元。  商场化妆品免费试用 只要你试用 就是我的客户！ 2004年，中国化妆品市场销售额近850亿。到2010年，中国化妆品年销售总额将达到4000亿左右。 街头派发名片——如此圈定客户？ 买机票，记得来找我！ 总有一天用的着，拿好了！ 培训班招生——先试听后交费 我明天就去交学费！ 这效果还挺好，生源不用愁！下周再开试听班！ 先入为主的做法可圈住不少客户啊！ 我们为什么要圈定客户 美国月球插国旗——月球是星球大战的略制高点 俄罗斯北冰洋底插国旗——北冰洋蕴含世界1/4油气资源 移动公司免费赠送彩铃——客户长时间使用产生依赖感 化妆品销售先免费试用——客户先体验再购买 培训班招生先免费视听——先入为主可以培育客户 中国寿险业所处环境（1/2） 与世界相比 2006年我国的保险深度为2.8%，保险密度为431.3元。 中国寿险市场——一块尚未真正开发的处女地！ 而2003年世界平均保险深 度已达8.06%,平均保险密 度469.6美元。 国内寿险市场现状 中国寿险业所处环境（2/2） …… 如此巨大的市场，如此激烈的竞争，谁抢占资源越多，谁圈定客户越多，谁就赢得竞争！ 竞争=圈定地盘=抢占有限资源竞争=圈定客户=抢占客户资源 竞争=锁定市场=圈定准客户圈定客户=赢得竞争 圈定每一个接触的人，让所有人成为平安客户！ 平安客户 目 录 跑马圈地——抢占资源 我们拿什么圈定客户 车险圈定客户的优势 …圈定客户？ 拿什么圈定客户？ 寿险产品是首选 我们是寿险从业人员,让每个人拥有充足的人寿保障是我们的职责！ 直面寿险销售规律 10：3：1 7个无寿险意 向的客户资源白白浪费？ 2052活动量回顾 20个客户 5份建议书 2份保单 15个客户怎么办？ 每周工作7天，每天拜访3个客户。5天在白跑？ 用自己的产品圈定客户，用自己的产品培育客户。 平安公司当然用平安自己的产品圈定客户！ 无寿险意向的客户怎么圈定？ 美国占领月球——插美国国旗 培训班圈定客户——免费试听 俄罗斯抢占北冰洋——插俄罗斯国旗 化妆品公司圈定客户——免费试用 移动公司圈定客户——免费赠送彩铃 让每一个人成为平安客户！让每一个业务员都能签单！ 车险 圈客户 让20个客户全部签单，一个都不能少！ 目 录 跑马圈地——抢占资源 我们拿什么圈定客户 车险圈定客户的优势 让每个客户拥有基本的保障，是我们寿险从业人 员的天职。 车险圈定客户优势一 据统计，在中国平均每天有2万多人发生意外事故； 2006年中国共发生种类事故69.11万起，因意外事故死亡人数达11.98万人； 统计资料显示，全球范围内每年有370万人死于意外伤害事故，仅次于自然身故； 据权威部门统计， 2005年,我国共发生交通意外45万多起,因交通意外死亡的人数高达近10万人! 并有逐年上升之势！ 通过车险让开车客户拥有基本保障 车险圈定客户优势二 借开拓车险业务，获取客户全面信息，收集 名单好轻松！ 客户姓名： 客户住址： 身份证号码： 手机联系方式 收集客户详细资料 4% 交强 车险圈定客户优势三 收入补充 商业险 8% 车险圈定客户优势四 开创切入保险的谈资 哎，谈了半天，绕来绕去，就是不敢谈到保险…… 现在我开拓的车险业务就是保险，谈保险更轻松，客户容易接受。 车险开拓的多，出现理赔的机会就越多。 客户意外出险，为客户提供优质的理赔服务 就是绝好的寿险销售