青岛别墅项目策划.docVIP

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青岛别墅项目策划

青岛御景华府别墅项目(项目名称拟定)推广策略 ◆项目包装 1、楼盘视觉形象 (1)营销目标:使楼盘“健康”概念具像化,通过建立御景华府独有的识别系统和视觉形象,以便于其在后续推广中给客户留下深刻、明确的印象。 (2)营销手段: 青岛御景华府LOGO 青岛御景华府导示系统 青岛御景华府VI体系(宣传资料、办公用品等方面的延展) 2、营销中心现场展示 (1)营销目标:营销中心作为销售的前沿阵地,直接影响客户的选择。因此,营销中心的各方面资料和装备应较为齐备,从所见、所闻全方位让客户了解信息。另外在高素质的专业销售人员讲解和演示下,对项目的背景、产品和推广主题等有进一步的理解和接受,从而促进销售。 (2)营销手段: 售楼书:专业的售楼资料。设计风格应与其定位相一致。建议内容全面、制作精良。 效果图:项目总体布局、建筑风格等重要内容的预示。 手 袋:本身作为流动媒体宣传,并可装楼书等资料用。 展 板:营销中心的悬挂资料,全面介绍公司及楼宇的信息,并起到销售现场的装饰作用。 影视资料:从视觉、声音等方面传递公司和楼盘形象。 功能标牌:如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌,让客户明确功能,展示专业化形象。 销售专用模型:充分展示小区总体布局、建筑风格、户型的各种功能,直接引导客户,了解项目主要信息。 专业导购人员:提供规范、统一和专业化导购服务。 礼 品:美观、实用、传递销售和项目品牌形象。 公共绿地及环艺小品布置:小区环境艺术的预先展示。 其他:背景音乐、茶点和整洁的环境。 3、工地形象诱导 (1)营销目标:工地现场作为客户最为切身关注的地方,是宣传最经济有效的媒体。工地形象如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能够营造销售气氛。 (2)营销手段: 工地路牌:表明项目的名称和用途。 工地围挡:项目形象展示,明确发展商和承建商等内容。 工地气氛:用彩旗、气球、灯光和形象装饰物等宣传物品,吸引注意力、营造人气。 施工现场:整洁、有序的工地管理,施工队服装和文明度,是客户预见项目质量和发展商实力的重要渠道。 ◆广告宣传策略 1、原则与目标:坚持形式的多样性、主题的统一性,广告发布系列化、立体化,配合营销推广进度,有重点、有选择地把主题分阶段演进。迅速提高公司和项目的知名度,凝聚人气,促进销售。 2、战略性安排: (1)前期以形象推广为主; (2)中期以功能诉求兼形象推广为主; (3)后期以销售手段兼功能诉求为主。 3、媒介组合策略: (1)预热期后期,即开盘前1-2个月首先以户外广告到位进行气氛渲染,再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主。其后可用均频率、中版面报纸平面进行推广。 进入开盘期和强销期应加大宣传推广的密度,以立体组合全方位媒介进行多点进攻,平面、电视、电台、户外、网络广告都可以考虑齐头并进。 在调整期推广密度适当减少,主要以平面宣传即可;续销期则宜加大宣传推广力度,平面、电视、电台、网络立体宣传。 巩固期和扫尾期推广密度明显递减,只需要配合促销或展会活动做少量的报纸广告即可。 4、媒体选择:青岛市房地产市场常用的广告媒体主要有:报纸、电视、电台、杂志、户外、夹报或直邮(DM)、自办媒体、网络。由于目标客户是中高收入群体,如私营企业主、企业中层以上管理人员、政府官员、外地的成功人士等,这些人一般年龄在30岁以上,平时工作较忙,生活节奏快,品位较高,针对这部分人的生活习惯和特征,并通过实践分析,建议选用以下媒体作为本项目的推广媒体。 (1)报纸广告 作为大众传媒,其影响力比其他媒体要大得多。报纸媒体宣传面广,但是持续性差,必须在统一主题的前提下形成系列化,主要用来塑造项目形象、活动告之等。在房地产行业,报纸广告最经常也是最有效的主流媒体。 青岛晚报——隶属青岛日报报业集团,92年创刊,青岛市发行,发行量40万份,青岛市主流媒体,64版,拥有高素质、高消费能力的读者群,影响力较大。周三有房地产专版《楼宇周刊》。 青岛早报——隶属青岛日报报业集团,96年创刊,青岛市发行,发行量40万份,青岛晚报姊妹媒体,48版,影响力较大。周四有房产版《新楼市周刊》。 半岛都市报----隶属大众日报报业集团,99年创刊,青岛市发行量最大的报纸,发行量55万份,其中青岛市区及市郊35万份,青岛以外地区20万份,经营方式十分灵活,广告优惠政策多,价美物廉,广告量多,在青岛影响力较大,起步晚,但后劲十足。周四有房产版《黄金楼市》。 齐鲁晚报——隶属大众日报报业集团,在青岛市内发行量不大,影响力远不如上述三张报纸。 结论:通过性价比(实际效果与资金投入比率)分析,报纸媒体选择以《青岛晚报》和《半岛都市报》为主,《青岛早报》和《齐鲁晚报》为辅 (2)户外广告 在房地产广告中不可或缺,它的影响是潜移默化的过程,对于树立形象十分有效。大型户外

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