B2B全球贸易.doc

环球资源是目前极少数的依靠公司本身业务收入和资金发展的公司之一。 Internet 是一项投入相当巨大的产业，人称烧现金行业，我们在投资技术 与基础设施上花费庞大，近年来，GS 共投资2000万美元用于购置服务器， 开发电子贸易平台等，而所有投资全部源自于我们的收入，由此可见，环球资源的业务收入相当可观足以 支持至今所有的庞 大的投资需要。当然随着 Internet 的发展以及环球资源业务的扩大，公司会更多地考虑利用资本市场的 力量，通过市场融资，目的是为全球专业买家和供应商提供更好的产品和服务。 在“电子商务也是商业”、“网站的评价指标是赢利”的呼声之下，收费派似乎占了上风。B2B的CXO们开始认识到自己的服务是有价值的，因此必须是有偿的，但要让在平台上交易的企业用户们认同这一点就不太容易了。 Ecantata认为：利润是B2B生存的三个基本点之一，即特色、利益和利润。利润是B2B的生存保障。做B2B的，面对的是实在的关心利益的人，作的是实在的省钱的事，没有利润或可以预期的收支平衡，靠上市融资的空中楼阁，必将无法将沉重的车轮驱动下去。面对着企业，作的是服务，是市场，而不是随时抽身而退的侥幸。像EC一样，从寻找供应商、认证供应商、为买家组织竞价一步步作起，投入巨大，可节约的成本也不菲，其中根源，就在于B2B只有做的深入，才能去伪存真，不再是简单的卖东西的杂货铺子。 100OK的黎和生认为，为有价值的服务收费是企业的普遍运营法则，企业不赚钱是对社会的不负责，免费是对用户的不负责任，因为所提供的服务无法保证资金再投入，也就不能提供后续的更优质的服务。收费是绝对的，不收费是相对的，所谓不收费也只能是某些服务内容，而其中的亏损则由收费的服务来弥补，这就像新闻性站点一样，对看新闻的人不收费，但对登广告的厂商收费。也许马云有一天会改变自己的看法，或者能够找到更好的收费方式。 B2B：春秋战国谁称王？ 去年的热点是B2C，个人消费者网上购物，而今年的焦点则是B2B，只要随便翻开IT类报纸，每周肯定都有一两家B2B网站成立，但在互联网“只有前三名才能生存”的法则下与国内目前并不大的B2B市场以及相对较高的进入门槛，使得在国内B2B舞台上唱戏的也只有那个几个大腕，下面文章将对按照商业模式的不同类型以及特点及竞争优势逐一分析。一、门户、社区类就像提供内容的ICP存在Portal一样，在B2B领域也存在门户与社区，其中的杰出代表是阿里巴巴与环球资源。阿里巴巴在B2B领域是个先行者，它更像是B2B领域的亚马逊，是一个包罗万象的大超市，现在已经有27个行业。阿里巴巴将自己定位于商人的社区，全球各地的商人在上面交流商业计划、谈判、买卖。因此有人把阿里巴巴称为“商人的BBS”。但随着门户向各个专业频道的深入挖掘，社区类的B2B网站肯定会向纵深化发展，同时也不再满足于仅仅提供信息这样低层次的交易介入方式，而会专注于行业应用，担当采购专家的角色。环球资源以平面媒体起家，旗下的许多专业性的导购杂志 成为全球众多企业的必读杂志。环球资源在贸易领域积累了近三十年的丰富经验和庞大资源，同时十分 了解买家和供应商需要什么样的媒体服务，因此 深得买 家的喜爱和供应商 的信赖，同时环球资源是最早加入B2B领域的行业先驱之一，近30年来专业杂志所积累的以及对B2B市场前瞻性的投入是目前许多同行所欠缺的作为B2B电子贸易提供商，环球资源已经结束了商业信息内容的架构阶段，正在以加速度全力建设电子商务交易阶段，而信息内容及介入交易的服务正是衡量一个优秀的B2B提供者不可或缺的两要素过去环球资源的服务范围，环球资源认为：单纯的贸易网站(只提供信息平台)是不能在买卖双方成交环节上有任何帮助的，只有真正的电子商务平台(提供信息及交易服务)才能在成交环节上有所建树。真正的国际贸易电子商务平台将协助买卖双方实现贸易全过程的电子化，即为买卖双方提供丰富有效的贸易信息，帮助买卖双方创造贸易机会。同时更重要的是为交易双方提供进行贸易沟通的结构化平台，并将服务深入到双方交易的全过程。 也即现在众多B2B努力想涉足的是漏斗图的上半部分：从买方的贸易信息索取、买卖双方的贸易洽谈，到漏斗中心的采购订单阶段为止，此为采购前期的资讯流。接下来贸易后期的交易过程只能由买卖双方各自处理。但是现在环球资源已成功地提供从漏斗顶端到漏斗底端，也即从贸易前期的资讯流至后期的交易流程这一完整的贸易过程的电子贸易服务，既开花又结果。借助环球资源网上交易互联系统，买卖双方可以在网上交换重要的商业信息，如产品查询、产品报价，并进行对比，减少了交易成本和工作量，缩短了交易周期。而且在整个过程中，双方的信息交换完全在保密的环境下进行。环球资源的网上交易处理系统可以帮助贸易双方生成标准的结构化数据，如采购定单、货运通知、商业发票等，有