[PPT模板]销售部2011年度经营报告1228.ppt

2011年度各办事处收支情况对比分析 2011年广东办事处基本实现收支平衡 安徽办事处和湖南办事处收支悬殊较大。 裁汰优化、组合 在收支严重失衡的情况下，先后裁汰安徽办事处、湖南办事处，销售人员由44人精简至现在的7人。 湖南办事处也于12月份中旬撤销。 在不影响正常营销工作的情况下，仅以上两项可节约支出4/5. 从以上费用支出比例看，人工和材料占比高达89%，公司营销市场推广费用占比较低，与人员支出费用相比严重失调，2012年应增加推广费用投入比例，有效提升产品知名度。 2012年工作计划、措施 （1）“1360”计划：用11年1/3的人力实现6倍于11年的销售目标，基本实现收支平衡，12年确定重点发展广东市场，挑战目标600万。 （2）加强业务人员培训，提升业务人员工作积极性 A、深化《请给我结果》的培训，同时增强业务技能培训，实现业务工作流程标准化，培训周期为每月 25日-次月2日。通过系统培训，大力提高团队执行力。 B、采用轮值主席管理方式，优胜劣汰，增强业务人员的主人翁意识和组织、管理能力，经12月份尝试，大大提高了业务人员的工作积极性。 C、深化绩效考核，增大业务团队薪酬差距，刺激业务能力提高。 （3）深化渠道建设，紧跟集团楼盘建设开发网络，建立以二、三级渠道为直销的销售网络，制定严密的招商讲解口径和招商流程，工作流程化并订立科学的招商目标，持续提升业务人员招商的积极性。 （4）优化网络，提高准入门槛，建立竞争机制，裁汰负利润或负增长的销售网络，持续提升网络盈利能力和竞争能力。树立河源、惠州、韶关三个“百万”标杆经销商，逐个突破，以标杆市场带动整体销售。 （5）加强活动创新，变公司“压货”为“我要进货”，通过活动实现终端销量持续级数增长。咬住新交工小区或待建小区，实现工程上量。 2012年工作计划、措施 （6）以“家”为中心，实施情感营销，突破目前拼价格、拼技术的营销壁垒,完善并加强网路营销，建立网上互动营销平台，探索线上营销和地面营销、服务有机结合的营销模式。需统战部协助执行。 （7）重视网络服务质量，开展定期巡检,面对问题，快速反映，及时处理 销售部经理每月5-10天对各重点经销商走访，及时解决遗留问题或疑难问题，提升反应速度，提高办事效率，防患未然，提升客户对“碧日能源”品牌的忠诚度。 （8）完善各项管理制度 制定优胜劣汰的管理机制和良好的提成、激励分配制度，塑造业务“万元户”，提升业务人员工作的“狼”性，打造狼性营销团队。 与统战部积极沟通，整合资源，使各项制度更加完善，并实现资源共享与优势互补。 （9）经销商垂直管理：经调研，我公司的销售区域多为城乡结合部和别墅区，为此，我部将招商的重点下移到县城和乡镇网络，并实现垂直管理，以招直销网络为主。 （10）避开家电下乡产品规格型号，坚持销售36只以上大规格产品，以“先好用后好卖”的销售思路来推动市场拓展。以别墅为主要消费目标群。适当的引入太阳能和空气能结合的别墅小工程项目，提高利润增长点。 销售部将紧紧围绕“整合、执行力、达标”，充分做好外部市场的开拓，努力实现2012年收支平衡目标。 碧日能源太阳能 在家也能泡温泉 * * * 部门业绩汇报 经营分析 营运分析 商品分析 网点分析 成果分析 重大事件 下年度工作计划 经营问题点总结分析及改善对策 问题点 分 析 销售回款率低 1.销售网点开发少 2.业务终端销售策划能力不高，促销乏力 3.缺乏必要的广告支持 4.8月份后公司进行战略调整，业务基本处于停滞状态 网络覆盖率低 1.终端网络开发乏力 2.大众对品牌不认可 经销商库存周转率低 1.经销商促销不积极 2.缺乏必要的广告支持 3.品牌知名度较低 4.销售专员整体活动操作业务能力欠缺 产品利润率微薄 1.产品成本较高 2.产品税负沉重 部门业绩汇报 经营分析 营运分析 商品分析 网点分析 成果分析 重大事件 下年度工作计划 2011年度重大事件—广东市场财富论坛会 广东省内第一次大型推广活动 部门业绩汇报 经营分析 营运分析 商品分析 网点分析 成果分析 重大事件 下年度工作计划 2011年度重大事件—湖南市场开业活动 石门白云开业活动 安乡大鲸港开业活动 石门新铺开业活动 部门业绩汇报 经营分析 营运分析 商品分析 网点分析 成果分析 重大事件 下年度工作计划 2011年度重大事件—安徽市场公益活动 阜阳展销会现场 阜阳代理商接受赠匾 赠机宣传车 欢天喜地送温暖 部门业绩汇报 经营分析 营运分析 商品分析 网点分析 成果分析 重大事件 下年度工作计划 2012.5.1 李荣枫 在标杆商处开展创新营销活动，总结活动成果并推广 成功营销案例1-2个