经典营销管理策略.docVIP

第一辑 营销计划和组织 做任何事情都要有计划性，要分清轻重缓急，然后全力以赴地行动，这样才能获得成功。 工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。 生活本应该有一个和谐的氛围，酸甜苦辣样样俱全，这正如在一个企业，一个团体如果没有良好的合作意识和组织机构，就很难创新与发展。 在组织管理中，作为一名新上任的领导，如果事先对手下员工没有足够的了解，就大刀阔斧地按自己的想象，对人事进行所谓的调整，其结果只能是适得其反。 一个正确的目标不容易，实现目标更难。把目标科学地分解为千万个小目标，如果落实到每一件事上，不失为一种大智慧。 在企业开展的营销工作中，每过一个时期，或每走一段路程，不妨回来看看，想想自己在干什么？自己最终的目的是什么？给自己列个计划，别迷失方向，失掉自己。 在营销过程中，如果一项计划没有一个分工明确的组织安排和团队精神，将会是什么结果呢？ 团队没有默契，不能发挥团队绩效，而团队没有交流沟通，也不可能达成共识。身为企业营销领导者，要能善用任何沟通的机会，甚至创造出更多的沟通途径，与营销人员充分交流。惟有领导者从自身做起，秉持对话的精神，有方向.有层次地激发营销成员发表意见与讨论，汇集经验与知识，才能凝聚团队共识。团队有共识，才能激发成员的力量，让成员心甘情愿地倾力打造企业的通天塔。 每个人都有自己的优势和劣势，在营销工作中勉强他们干一些干不了的事，最终结果可想而知，这是对我们营销管理者组织实施方面的一个警告。 第二辑 营销执行和控制 身为管理人员的你，本身的情绪不管好或坏，不可避免地会反映在为你工作的那些部属身上。你必须控制这些情绪，不要让情绪来控制你，更多的时候对一个方案的执行，不能用你一时偏颇的理念去控制，否则后果不堪设想。 营销执行关键在人，人的关键在于明白“责权利”和“给其权利.监其使用”的管理氛围，而这两点就是营销管理的核心内容。 形式上的细枝末节字再完善，也不过是形式而已，内容如何.执行的情况如何是一份文件的价值所在。 营销成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最可能实现的那个。无论目标有多宏伟远大，不能执行那就是废纸一张。 事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数企业营销者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻找弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果依然于事无补。