新手销售要素.docVIP

观念心态-----销售末 开始就决定成败 我步入销售行业，因为我希望生活更有意义，我要活得深刻，吸取生命里的所有精华，把非生命的一切全部击溃，以免当我临死时才发现自己从未活过。 欲火重生、不当总统就做销售。 成功销售员的素质 尽职的牧羊犬：现代人普遍缺乏责任感，作为一个销售新人，要树立负责任的观念，内可以让领导感觉孺子可教，外可以赢得客户的信任。 坚忍执着的鮭鱼：新手对自己的职业前景不甚了解，常常半途而废，为此要给自己设定目标，然后就坚忍执著地前行。 脚踏实地的大象：大象行走速度慢，但一步一个脚印，脚踏实地的人能给人安全感，领导也愿意给你更多的机会。 勇敢挑战的狮子：对于难度高的任务要勇敢接受，这是对一个新手难得的磨练机会，随时准备接受别人更多的任务，已积累别人难以积累的经验。 善解人意的海豚：遇到问题进行换位思考，有助于问题的解决，为客户和公司着想的销售员才能从客户和公司那里有所收益。 这是对新的销售员的要求和规定，也是一个新的销售员必须具备的基本素质和能力，还有具备一个关键的法宝就是见到客户要微笑，无论是客户对你的产品反感还是对你的反感都要笑着跟客户沟通，但这个笑容在有些情况下不能用，遇到客户正在为生意签单丢掉生意为发愁，或者是下属做错事客户刚发完脾气，这时你到了客户的办公室，这时你千万不能笑，你这一笑客户认为你是幸灾乐祸，这时你谈不成生意不说，有可能还将你赶在，这样就很尴尬，也很难开展下次谈判的机会，希望新的销售员能领会。 写作人：邓壹翔