长安摩登SKY策略64.ppt

摩登天空 摩登SKY 城南新发现，生活新体验。 案 名 建 议 摩 登 e 族 摩 登 假 日 “假日”一词给人营造一种轻松释然的感觉，组合后的 案名朗朗上口、便于记忆，迎合目标消费者的口味。 “一次性的消费，购买的是一个漫长的轻松旅程。” 竞争日愈激烈的今天，生存压力大，人们内心渴望的 心灵的轻松和长久的愉悦，此案名有一种人本性的归 宿感。也恰恰吻合的该楼盘的地理位置（离城不远却 静于城，闹中取静）。 摩登 · 橙 橙，意味着健康、活力、鲜靓。特指那些富有朝气，热情 奔放的年轻一代。“摩登+橙”看似两个不相干的语素的组 合,却给人一种全新的感觉,是含蓄,是张扬，一种时尚文化 的巧妙引用 。“橙”和“城”一语双关，容易联想。典型的后 现代造词方式，与当前青年人中流行的文化相符，若加之 颜色靓丽、丰富且感性的平面表现相辅，强烈的视觉冲击， 必将引起古城房产界，甚至文化界的轩然大波。 摩登天空 摩登sky 取该案名是充分营造生活新天空的概念， SKY，使用频次较高的现代词语， 充满心理归属感， SKY，连接了自由，向上，希望等关键词。 且便于记忆，朗朗上口，有很强的时尚感。 LOGO 标 志 设 计 广告表现： 包装上体现后现代文化印迹， 以睿智的手法，针对潜在消费群， 塑造与之审美情趣相适应的表现手法， 体现后现代+波普+简约自然主义的感性路线， 并以此作为颠覆传统房产形象宣传的全新模式。 LOGO 摩登一族语录： 对思维惯性说不。 不迎合潮流，对选择居所有很强的自主意识。 判断具有前瞻性。 * intelligence 英泰策划 摩登sky整合推广策略 什么人要买 南 北 东 西 中 旧 换 新… 远 搬 近… 小 升 大… 无 变 有… 他们要什么 低总价、低门槛… 价位优势 离城近，工作、娱乐方便… 距离优势 户型精、户型全… 规划优势 长安化“县”为“区”， 城市经济重心南移… 政策优势 环保600专线 从此区到市区仅二十分钟 绕城高速即将开通 交通效率优势 他们还想多要些什么？ 更好的物业服务 更高的生活品质 更多的绿化景观 如何与他们对话？ 亲和力的诉求 高品质的形象 树立长安区的新形象 突出自我品牌 与众不同的推案模式 颠覆传统地产广告 我们要告诉他们什么？ 对产品的形象从广告开始 原有案名分析： 摩登e居 “居”字呈现的感觉有些传统， 与e的连接有些勉强， 且不便于记忆。 也容易与一居室相联想， 与目前产品户型的多样化相左。 以“另类”为原创点。 组合一种时下比较流行的语素，形成一种前卫的、彰显个性的“亚文化”，与“所谓主流文化”形成鲜明对比。迎合目标群体的个体文化鉴赏和审美品位。 情感诉求 感性的言语，感性的画面直接冲击受众，宣扬一种被青年人所追捧的时尚文化。 主要推广点： 1 价格优势 2 长安区未来发展优势 3 率先抢占长安区，西安成熟社区模式优势 4 生活便利优势 推广分析： 目前产品同质化程度高。 项目卖点有限。 存在对产品地域认同障碍。 解决之道： 引导消费趋向， 增加产品的附加值， 从产品的包装概念出发， 塑造新的卖点。 目标客户分析： 市区（城里）工作的、有着中高收入、目前尚不 考虑婚嫁问题的白领一族。 异地求学，毕业后在西安工作几年，有一定收 入，极其渴望有固定居所，但觉城里房价过高 的城市青年。 家在长安区居住多年，工作依然在此区，已适应 当地文化，不想离开此区的青年人，也包括在此 区大中型国有企业在职的员工。 在此区打拼多年，已适应当地文化，欲把家安在 此地的外地商人。 具有前瞻眼力，深信“化县为区”后的长安区未来 必有升值潜力增值价值，极具投资意识的聪明人。 广 告 总 精 神 *