渠道开发及营销方案.docVIP

深圳航迪新能源科技有限公司 渠道开发及营销方案 前言： 做事一定要有一个方向感，要知道自己选择一个行业的理由与这个行业的前景！ 据我国环保部门统计，全国82%河流受到不同程度的污染，在我国的各个水系中，不适合做引用水源的河段已接近40%；城市中78%的河段不适合做饮用水源；约50%的地下水受到不同程度的污染。 这些触目惊心的数字除了警示国人要珍惜仅有的水源，同时也给净水行业快速发展提供了契机。 中国每年有2000-3000万的婴儿出生，老人在目前中国的人口比例占9%，婴儿与老人在自然界生存中的特殊弱势群体，是非常容易受到环境污染的侵害，他们的身体更容易受到因为水污染而带来的疾病威胁，根据世界卫生组织调查表明，80%的常人疾病，52%的儿童疾病与死亡与水污染造成的饮用水水质有关。 成年人体60%以上是由水构成的，而婴儿体内水成分占到70%-90%。可想而知水在未来的重要性 净水以及纯水行业已经在中国发展了近10年，目前从事的厂家有2-3千家，总体市场还在增长，也就是我们航迪人已经省去市场以及产品的陌生感带来的烦恼，2008-2010年净水及纯水的产品销量在2000万台左右，目前整个行业利润空间在40%-60%甚至更高，这组数字告诉我们这个行业的潜在空间有多么巨大。 营销方案：下面根据我的个人经验，以及我公司的现状总结几点渠道及营销方案供给大家参考。 首先要明确一点，销售前的方向感，如果没有方向感，盲目只会浪费时间。 第一点：委托水站销售 1、（委托业务）：目前城镇市民饮用水大多是桶装水，各个街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，依靠他们来开展业务的效果一定会事半功倍。 大家知道，送水站卖桶装水只能赚1块钱，但经销我们的产品，可以赚取高额利润，所以送水站会很积极的推销 2、（信息采集）：一般来说送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，工厂和家庭的固定客户，关系相对密切 总结2点：（水站水说服力强）（信息库庞大） 通过我的了解，仅龙华及周边就有400家以上水站，所以说业务的要点不能忽视周边的细节 第二点：社区，街道等管理人员的培养及开发 社区，街道的相关管理人员手中有很多牢固的家庭关系或业主关系，且该类人员说服力极强（该职位多数人员为中年或以上人），对其培养成朋友和忠实的客户。 第三点：学校以及幼儿园市场的开拓 知识要从娃娃抓起，但健康更应该从娃娃抓起，水质决定体质，体质决定健康，国家也有提倡学校，幼儿园让学生饮用新鲜的纯水文件 开拓方式：现在很多幼儿园是私人盈利的，可以让幼儿园向学生每月收取水费，这样学生每天花一点钱就可以喝上纯水，补充人体发所需的矿物质微量元素。这样幼儿园名利双收。达到我们共赢互利的效果。是功在当代，利在千秋的伟大事业。 第四点：销往美容院，美发屋，足浴城具有良好的示范效应 我们航迪的纯水可以供客户饮用，比桶装水更新鲜，更方便，更健康，更便宜；纯水可以用于洗头，洗面，足浴，清洗等，我们可以在具有规模的休闲场所开设“纯水洗头”“纯水洗面”“纯水沐足”等特色的新颖项目，以创新带动生意，一般有头脑的老板会考虑接受我们的建议的，若方法正确，及时跟进，成功率会很高的。 第五点：房地产楼盘配套销售 大家应高都知道今年的楼市情况，据目前的情况，以后的楼市也不会有大的泡沫存在。所以国内的楼市并不存在太大的价格差，而人们对新楼盘也提出了更高的要求，许多中小规模的开发商以质量战，新颖战，及满足用户要求的人性化手段来抢占楼市先机。 现代家庭直饮水已成为趋势，我们可以与房地产公司合作，以航迪纯水系列产品作为提升楼盘档次的卖点。或者在房地产公司样品房中供用户选择购买，或作为购房赠品，满足用户改善饮水的需求。 当然对于房地产开发商的谈判可能我们这种机会相对较小，这种方式也可用于处在委托物业销售的楼盘中。针对物业使用同等打发。 第六点：试点销售 写字楼现在是桶装水的主要市场，我们可以与物业管理处合作，由管理处提供一个可以供一个可安装航迪纯水产品的地方，以管理处的名义通知，我们免费提供纯水供各单位试饮，以此方法撬开写字楼的大门，然后进一步跟进。 对于机关，团地，邮政，电信，银行，机场，医院，图书馆，健身房，俱乐部。。。。。。都可以使用该类方法。 第七点：礼品市场销售 从中国是文明大国，礼仪之邦，为表达心意向亲朋好友，师长，领导，送礼品是常见的方式，作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深