2010年安全产品事业部实施方案.docVIP

2010年安全产品事业部实施方案 在2010年公司作出重大战略调整，实行事业部制，主要加强企业管理，增加公司的业绩，推进龙芯产业化快速的发展，特拟定本年度实施方案。 2010总年度目标利润140万元，销售指标300万元（结算价）。 A 任务进度： 第一季度：70万元，第二70万元，第三季度80万元，第四季度80万元 B 任务分解： 单位：万元 姓名 每月 季度 全年 邓稳民 7 20 80 何求 2.5 7.5 30 陈代宏 2.5 7.5 30 张启 2.5 7.5 30 郭莹 2.5 7.5 30 钱秀秀 7 20 80 王晖 1.25 5 20 合计 25 75 300 部门组织体系 1、组织架构 2、人员计划（15人左右）及岗位 副经理（2名）：业务副经理邓稳民，技术副经理王晖 销售人员（7名）：钱秀秀、何求、陈代宏、郭莹、张启。 技术支持（3名）：汤良华、张庆谷、黄中华 商务：李霞。 薪酬管理：薪资结构：收入=基本工资+绩效+提成+奖励+福利 A．工资（工资标准见附一）： 1．试用期：800元+提成 2. 转正后：基本工资+绩效+提成+奖励+福利 3．基本工资：第一个月全额发放，第二个月没有完成任务发80%基本工资，第三个没有完成只发基本工资50%，第四个月若没有完成任务则停发。若其中一个月完成季度任务，则季度末全额补发。 B、绩效工资： 1）副经理：副经理绩效工资与销售员一样，每季度末考核一次，考核标准主要以个人的销售任务为准，完成时季度发放，没完成则无。绩效工资为1000元/月，一年为1.2万元。如果部门完成任务，个人也完成的情况下则年终时补发责任状中的5：3：2绩效的差额，如：邓稳民，全年个人任务及部门都完成任务，则一年1.2万元绩效工资发放，同时年终再补发3万元（责任状中的30%）-1.2万元=1.8万元的绩效。即全年的绩效工资不超出责任状中绩效。如果个人完成而部门没完成则，只能领取个人绩效，不能享受部门绩效。个人没完成而部门完成则，只能享受到部门绩效减去个人绩效，如：上例中邓稳民：3万元-1.2万元=1.8万元。 2）销售员：销售员考核主要由副经理和部门经理考核，考核标准分两项：第一项销售任务（80分）：完成季度任务满分，未完成的为零。第二项20分（每项占5分）：1、服从及遵守各项规章制度。2、完成各项指标，3、团队、协作。4、回款率。 C、提成： 2 博华科技网络安全产品事业部 2010年实施方案 2 售后工程师 售前顾问 渠道经理 行业经理 技术副经理 业务副经理 安全事业部经理