独立店发展趋势.docVIP

家具行业开独立店可行性报告 目前中国家具终端模式，卖场一枝独秀，而纵观卖场现状，鱼龙混杂、群雄纷争，形成了以四大板块和以大中城市为主的流通渠道局面，既有红星美凯龙、居然之家、月星等寻求全国布点的大鳄，也有银座、欧亚达等区域品牌运营商，以某一大中城市为据点，周边布点扩张，形成区域品牌。现全国卖场总面积已超过5000万平方米，贯穿起中华大地的每一个城市乃至主要乡镇，形成了完整的销售网络。但随着市场分布的变化，卖场过快的扩张，同质化竞争的白热化，必然催生一些新型商业模式。“穷则变，变则通，通则久”，当卖场的无序扩张威胁到行业的健康发展，中国家具卖场将何去何从？ 一、 首先分析下中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商 第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面向二三级市场。 第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了70家商场，2009年销售总额突破313亿元。红星集团立志到2012年建成100家卖场，到2020年建成200家卖场，打造中华民族的世界商业品牌，争取进入世界五百强。居然之家，也于在2011年3月启动了“百店计划”。 第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有13城23家中高端家居连锁商场，年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。另外还有济南的银座，自2003年开业至今，已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成为山东的“巨无霸”。 通过以上我们可以看到，各大家具卖场均在广泛布点，瓜分市场份额，当市场需求增长速度跟不上群集扩张，导致利益被摊薄，经营风险的增加，在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象；且部分卖场逆市提租，回笼经营成本，显然有些不合情理，当厂家和经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺，让大家坐卧针毡，将会开始寻找新的终端模式，构造新的“菜篮子”。这时厂家和经销商开始自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，同时又利于掌握市场主动权，产品展示全面。这方面做的成功的代表有美克美家、曲美家具等。 二、 其次家具独立店是行业发展趋势 家具行业发展的这短短几年内，家具独立店出现的越来越多很多不同的品牌在大城市，甚至二线城市都开始开独立店，单店的规模也越来越大。家具企业跳出卖场，寻求新商业渠道的动作也比往年更加频繁。家具独立店首先，独立店不仅是一个销售的终端，它也是展示企业产品、服务和品牌的一个重要平台；其次，消费者能在店中对品牌的产品、风格、文化有一个直观感受，这里是一个体验馆，一个能够让消费者体验生活的渠道。另外独立店有利于统一的营销，独立店可以让品牌在不同的市场甚至是全国的营销有一个统一的策略。我们在北京将近十几年经营，庞大的客户群体，也具备这样的客户群体了。所以我认为时机到了是我们要开店的时候了，而且我们市场、产品全都准备好了作为企业的快速发展布局、铺设渠道的有利途径，独立店有着多种优势。诸如独立店既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题;独立店拥有醒目的品牌形象，既能体现品牌的档次，又能更全面、更集中的对产品进行展示，还可灵活策划各种大型活动进而提高销售额。　　近年，上游房地产的限购政策所带来的影响波及到家居市场，不少家居企业开始积极拓展新渠道，用渠道多元化缓解渠道成本压力，有的企业则致力扩大品牌影响力，提升服务，塑造品牌形象。这些都成为推动家具企业建设独立店的因素之一。在于经营或者支持独立店这一块，是义不容辞的。独立店不仅是一个销售的终端，它也是一个展示我们产品跟品牌一个很重要的点。所以在这一方面，我们不只是说把这个地方变成是一个我要销售产品，销售得好不好，每个月能不能返单这种概念去做。我们希。 另外在统一的营销上面，比如说在不同的市场，甚至是全国的营销，都会有一种统一的策略，可是如果在一个城市里面有独立店的出现的话，他们绝对是一个牵头的作用，也是一个带领其他面积比较小的店的一种角色。这一方面我们工厂也是鼎立给他们有一些支持跟带动的作用。独立店与卖场相辅相成　　独立店的迅速发展让不少业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争。独立店是行的必然趋势，它不仅能全面展示企业的产品，还能满足消费者体验的需求，是品牌企业。⑷．独立店：不甘压