营销中心工作备案.docVIP

文 号：SYD-201111008 受文部门： 营销 财务 配送 总经办 发文部门： 联络函 签呈 工作备案 发文日期：2011年 11月08日 主 旨： 营销中心工作备案 内 容： 一、任务与目标 1、批发突破200万 2、高库存12月31日出清 3、现有陈列维护，陈列工具投放到位 4、完成公司既定的销售任务600万（含批发200万） 二、销售任务及责任人 1、执行总监督： 为营销中心及配送中心所有事项第一责任人 2、营销中心销售任务达成的第一责任人 3、营销中心所有系统（客户）回款的第一责任人 4、销售目标：月度目标任务602万 4.1、KA:271万，B/C：146万 流通：185万 4.2、其它品牌销售任务：223万，占比：37% 4.3、喜之郎销售任务：379万，占比：63% 4.4、喜之郎流通销售任务：165.3万占比：43.5% 4.5、喜之郎商超销售任务：213.7万占比56.5% 5、每周三，每周五固定会议做对具体事项有效沟通后，公司决议的事项执行总监无条件执行 三、具体工作： 1、沃尔玛做广州区操作方案（11月20日开始实施） 2、沃尔玛专仓设立及完成备货（11月15日完成） 3、计划现第一步使 沃尔玛人员编制达到：4人 3.1、深圳区1人，负责18家店（人员15日前到岗） 3.2、广州区1人，负责18家店（人员15日前到岗） 3.3、东莞、佛山区共2人（现有） 3.4、外区暂时不配置人员。 4、总部锁码单品做内部签呈向公司报备后按系统进行总部锁码工作（报备及锁码商函周五会议报总经理签字确认） 5、总部锁码工作于11月18日（下周五）1、调价工作公司需要投入客情费用； 2、新品进场公司需投入新品费用； 3、11月12月重点工作先稳住做业绩，尽量压缩费用， 4、此工作于2012年2月1日起开始执行，所有的调价工作于2月29日之前完成 —负责人： 2.1、公司清场函 2.2、公司财务相关应收帐款明细 2.3、合同复印件 3、清场工作需财务配合的，执行总监可直接调派财务相关人员配合执行。 七、异常系统解决办法 1、佳华——找1个对分店及总部流程特别熟悉的人操作，找人的方法11月18日（下周五）之前到佳华总部和相关采购沟通解决。 2、吉之岛——全力整合（完成时间待定） 3、新一佳： ***负责敲定合同，敲定合同后所有事项（销售任务的完成，及时回款、分店人员到岗、分店陈列执行到位等所有工作有执行总监督负责完成） 八、流通渠道的操作 1、福田南山的批发客户由执行总监亲自抓， 2、每周抽出2天时间专访批发客户拿回订单 九、需要公司支持与配合事项 1、执行总监承诺，每月货款按时回收，回款费用有异常的执行总监第一时间到相关系统总部快速解决和处理。 2、公司确保现保留单品不缺货 十、以上事项做不到的解决办法 1、通过奖励激励办法促使销售任务完成 1.1、营销中心销售人员工资及提成按公司既定的方案不变 1.2、执行总监督商超按回款任务按月递增 1.3、商超11月份回款达到200万 提成0.3% 1.4、商超12月份回款达到250万提成0.3% 1.5、2012年每月回款达400万提成0.3%，超出400万部分提成0.5% 2、提前做好工作计划——自主自觉的按计划执行——不存在做不到 3、一定要按照公司既定的战略和方针无条件的执行。 4、公司有制度的执行制度，没有制度的向公司报批备案后执行 十一、待补充事项： 总经理批示： 受文部门 执行总监 K/A经理 B/C经理 配 送 财 务 总 办 受文者 受文人签字及签字日期 受文者处理情况及后续事项跟进： 4/4