市场调研实习心得.docVIP

实习心得 指导老师： 实习时间： 六月二十八日到七月五日 概述 本学期期末实践活动，我们与成都织田公司合作做一个关于木塑的市场前景以及现状和可行性的调查。基于成都2008年提出建设现代化国际田园城市的宏伟计划，而在2008年，一种新型的木质材料也相继问世---木塑。木塑是一种以木材和塑料混合而成的新型材料，具有之前相同木材所不具备的优良特性，在各方面的性能完全超越实木、防腐木等市场现有木材。而其与成都田园城市在2008年的美丽邂逅也给我们留下了一个启示：田园城市要求农村“人在园中”，二三圈层是“城在园中”，中心城市是“园在城中”。而木材，正是田园城市建设的主力军和新生力量，而木塑不仅满足了田园城市对于城市建设的要求，更满足了可持续发展和绿色环保的要求，可以说，木塑是专为田园城市而生的。目前，芝田木塑公司刚刚投入生产，对现在成都木塑市场参差不齐的情况，缺乏一定的认识和把握，基于此基础上，我们开展了一系列关于木塑市场可行性的调查，同时，根据市场细分的原则，具体进行了生态木（木塑）在生活社区的运用可行性的调查。 调查方式 简单随机抽样，电话访谈，问卷调查，面谈法等。 实习心得 1、我们的工作内容主要是市场调研，就是根据织田公司的需要现在网上收集相 关资料。然后各小组成员再根据各自收集的资料进行整理融合进行讨论，最后定下自己小组要调研的主题。由于小组成员比较多各自收集的资料和观点也各有不同，所以在最终大家统一主题的时候落实起来有点困难。 2、在定下了主题之后，就是分成几个小组进行后续工作。第一天是跟着班上的安排先走访了几个大型的建材市场，看了看几家建材市场上对塑木的利用和销售方式和现状以及进货渠道。这一天走访了下来我组大概对木塑市场有了一个初步的了解。在这一天的调查过程中由于没有直接的信息，我们只能采取看听问的方式对其进行了解。在其中当然有积极配合的也有置之不理的，首先我们就直接告诉人家老板说我们是某某大学的并且是在做一个课题想对木塑有所了解。如果这样说有百分之八十的老板会不理，或者说敷衍了是。也有少些的会告诉一些基本的东些。但是如果以开始就不要讲明了目的而只是佯装是要买木塑这个产品的效果会好一些，他就会告诉你一些你想要的饿东西。 3、第二天，就是我们开始开展小组具体工作的时间。首先，我们小组又分成了几个内部小组分别对南站公园、和桂酒居府以及仁和春天广场等据说用了木塑这种材质的地方进行实地调查。我们小组的对象是南站公园，在找南站公园这个地方的时候花了我们很多时间。在最终找到的时候其又跟我们想象的很不一样。南站公园还是一个在建工程，在我们的观察下几乎就没有什么事木塑的一大半都是用的实木。由于是在建工程所以里面几乎都没有什么游客，我们事先准备的问卷也几乎都没有什么用。几经周折我们找到了工程承办园林公司的电话号码，但是令我们失望的是这个号码是遭到了拒绝，最后我们通过上网查询的方式找到了此公司的具体地址，到了那儿却又发现在那儿根本居没有这个公司的存在。因此我们忙活了一天就只是在工作人员那儿得到的很少的信息。 4、由此我们懂得了再调研过程的一点就是：在找到药访谈的对象要想约她的时候，那么约人的语言怎么组织？也就是以什么样的说辞才能够让对方接受你的访谈。我们访谈的对象都是一些基层和中层管理者甚至只是一些普通员工，这些人的素质差别很大，当然如果他们不满意就会直接以一个忙字或者其他不同的理由拒绝你。 5、而且即使是找个理由约上人了，也不保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；在退一步说，人家即使同一访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合？这些都是说不一定的。 6、因此我总结出一些自己的看法。比如说悦人的时候也分情况。从第一声的问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难说话。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实刚开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有些不耐烦，等到你耐心说几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难得。特别重要的一点就是要自信，专业，也要不温不火。 7、在本次实习中，我们团队遇到了很多困难，但是最终都在我们的共同努力下克服并完成了任务。让我看到了团队合作的重要性，这不是一个两个人的英雄主义就能完成的是要整个团队的共同努力和奋斗，因此我深深地认识到合作对一个团队是极其重要的。 8、在实践中我们仍然有很多东西不太懂对书本上的知识没有做到充分的运用，甚至有时候似乎根本不知道该怎么把书本上学到的运用到实践中去。因此在以后的学习生活中将书本知识与实践相结合是必须的，在以后的学习中应积极参与各种各样的实践活动，在活动中升华知识在学习中把握实践能力。 9、要成功做成一件事不容易，要完美的