五矿2010年12月北京万科·鹭湖2010年营销总结及2011年营销计划第二部分.pptVIP

时间：2011年3月15日、4月25日 完成 费用：3万元;page*;阶段目标：首战胜利/名动京城;主题：荷兰风格售楼处改造 目的：增强市内售楼处荷兰风格 装饰 ，增强客户现场感受 形式：售楼处装饰、门头改造、信息展示、导示系统 时间：2011年1月完成 费用：10万元;主题：鹭湖形象和核心卖点展示 目的：对工地进行鹭湖形象主题围挡包装，改善工程形象，增强客户对工地现场形象感受 形式：工地围挡、绿化 时间：2011年3月15前完成 费用：10万元;主题：荷兰风格 目的：通过现场售楼处荷兰风格包装和销售相关信息展示、客户动线设计，增强客户现场荷兰风格感受和对项目核心卖点的理解，促进项目销售 形式：现场售楼处内外装饰、门头、精神堡垒、导示、路引、园林等 时间：2011年3月前完成 费用：30万元;A区样板间包装： 目的：让客户真实体验鹭湖产品，增强客户感受，促进客户成交 时间：4月前完成 费用：50万元;主题：荷兰风情商街示意 目的：对示范区商业街进行荷兰风格包装，在商街没有正式启用前制造荷兰风情商业氛围 ，增强客户对商业配套的信心和现场感受 形式：制作统一风格店招、店面包装，商街路旗、吊期、园艺、休闲等风格装饰 时间：2011年5月前完成 费用：20万元;目的：提出创新的产品概念mooihouse，通过对mooihouse的解读，深度解析鹭湖产品 形式：产品手册 时间：2011年2月完成 费用：5万元;目的：直观体现产品特征和核心卖点，用于项目宣传时间：2011年2月前完成 费用：5万元;目的：在没有实体样板间前，制作虚拟样板间，增强客户感受，助力3月小规模开盘 时间：2011年3月前完成 费用：15万元;目的：定制不同档次客户礼品用于来访客户、活动和签约客户等，定制系列销售道具，增强客户对鹭湖品质形象的感受 形式：不同档次定制礼品，系列定制道具：手提袋、杯子、纸巾盒、烟灰缸、资料夹、信封、激光笔、笔记本、及时贴、名片等 时间：2011年2月前完成 费用：20万元;时间：2011年2月完成 费用：3万元;目的：便于客户现场看房 时间及频次：3月起开通，平日每天一班往返，周末每日2-4班往返 费用：30万;;;;主题：系列新闻事件软性炒作 时间：2011年1-5月 目的：通过系列新闻事件持续炒作，扩大鹭湖知名度，传播鹭湖产品形象，促进鹭湖产品热销 费用：80万元;主题：万科品牌及鹭湖形象宣传 形式：三联杂志硬广加专访 时间：2011年1月 费用：15万元;主题：鹭湖形象及开盘信息释放 形式：北青、新京硬广 时间：2011年3月、4月 费用：60万元;根据推广节奏，3月更换户外广告画面，配合项目形象宣传和销售信息释放。 费用：2万元;;1月重点活动：荷兰合作方、品牌医院、品牌教育配套联合签约仪式;*;4月重点活动： 荷兰社区签约及样板间开放活动;5月重点活动： 荷兰风情郁金香花卉节及盛大开盘;推介活动：伟业、思源、世联业内推介会;*;page*