【早会专题】经典话术：“不保不险,一保就险”.pptVIP

区域拓展部 经典话术：“不保不险，一保就险” 【早会专题】 有些客户忌讳谈保险，认为投保不吉利，即然这样，还不如不投保，该如何应对呢？ 　　营销人员小魏：像您这样的经济条件，买保险肯定没问题，恐怕早就买过不少保险了吧？ 　　客户卢先生：哼！我是最不认同保险的了，我认为不保不险，一保就险，所以，我是不会买保险的。 　　营销人员小魏：哦？您怎么会有这样的想法呢？说出来听听好吗？ 　　客户卢先生：就有这样的事情发生嘛！去年我们小区有个姓于的人买保险没过半年就出车祸死了，也许不买这个保险他还死不了呢，都是买保险买的，你说是不是不保不险，一保就险？ 营销人员小魏：哦，原来是这么一回事啊，纯属巧合！其实，话又说回来，即便那个姓于的人先前没买保险，也挡不住他发生车祸呀！没买保险出险的人不是大有人在吗？这不更加说明风险的不确定性和投保的必要性吗？据权威数据显示，在历次灾难事故中遇难和受伤的人中，投保的人总是极少数，在同样的灾难面前，有保险总比没有保险要好得多，因为有保险可以解决伤者的医疗费用问题，可以解决遇难者家属的经济补偿问题。这对生者多少也是个安慰呀！ 客户卢先生：你是卖保险的，当然要说买保险好了，我看一般人都犯忌讳，没事买什么保险？不是没事找事儿吗？！ 　　营销员人小魏：其实，保险不是保险公司和卖保险的人发明的，最初保险就是由需