【2018年最新整理】多佳服装营销广告策划书.docVIP

多 佳 服 装 营 销 广 告 策 划 书 姓名： 尹 传 正 学号： 班级： 1001 班 老师： 韦 玮 目 录 绪 言 （一）………………………………市场竞争情况分析及其对策建议 （二）…………………………………………………………广告策略 （三）……………………………………………………………广告语 （四）…………………………………………………………广告表现 （五）………………………………………终端促销活动的实施设想 （六）………………………………………公关促销活动的实施设想 绪 言 多佳集团实业有限公司是一家以纺织服装为主业，实施多元化经营的新型公司。多佳集团公司现有成员企业十余家，是上市公司湖北多佳股份有限公司的第一大股东，多佳集团总资产近8亿元，员工4000余人，年利税3800多万元，年出口创汇3000多万美元，是湖北省纺织行业的重点骨干企业和最大的休闲装生产和出口基地。应当说多佳在湖北具有较广泛的知名度，但由于早期的广告多是以服装品质诉求为主，相对今天多家服装的经营内容更加多样化而言，始终没有独特而富于特色的品牌内涵，品牌的精神附加值还不够。本策划是针对多佳服装的二次飞跃而制定的，策划主要包括以下几个方面： 1、对多佳服装二次创业的市场定位的建议；让多佳成为中国乃至世界级的高端服装品牌。 2、通过艺术文化与服装文化相互结合，构建全新的品牌形象，以有效的广告攻势及公关活动,赋予多佳服装深厚的文化附加值,强化和提升品牌形象,铸造品牌形象的恒久魅力。 市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、竞争对手分析及其对策： 我们认为，对于多佳服装在高端服装市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： 1、国内高级服装品牌 1） 分析： 从严格意义上来说，当前国内还没有真正高端的服装品牌，国内服装市场的竞争特征主要表现在：多个国内名牌产品瓜分中端市场——目前，报喜鸟、罗蒙、顺美、雅戈尔、杉杉、新郎等国产西服的销量在全国服装中端市场总销量比较大。 2） 对策： 由于这些服装品牌概念已为广大消费者所接受，人们已经形成相对稳定的定势消费心态，成为当今国内服装市场的主力。由于市场的压力，这些服装品牌也在强调开发高端市场，但从严格意义上讲，这个“高端”也只能称之为高级一点的服装，他们走的依然是大众化的路线，只是顺应了人们收入水平和着装审美日益提高的市场趋势，并没有开拓真正意义的高端市场，可以这样说：目前尚无定位于高端市场的国内服装品牌。高端品牌必定是为少数精英服务的，质优价高，赋予消费人群充分精神文化满足度的产品。我们认为，如定位在高端市场上，多佳目前没有来自国内的竞争对手，由此我们的对策如下： （1）先入为主，率先导入高端服装市场。 （2）品牌引导，创建仕奇高端西服品牌形象，增加品牌的文化内涵，打造一 个崭新的西服文化品牌。 （3）建立全新的高端品牌营销体系，以专卖店为终端销售方式、以个性化服务为主体的品牌营销管理体系。 2、国外高端服装品牌 1） 分析： 　国外高端服装品牌都属历史悠久、在世界范围内具有极高知名度和影响力的品牌，例如意大利的Giorgio Armani（乔治·阿玛尼）、Ermenegildo Zegna（杰尼亚）、Gianfranco FerreE（费雷）、Gucci（古驰）、Prada（普拉达）等，法国的Givenchy（纪梵希）、Christian Dior（克里丝汀·迪奥）等，美国的Ralph Lauren（拉尔夫·劳伦）、 Donna Karan （唐娜·卡伦）等，德国的Hugo Boss（雨果·波士）等。这些品牌都拥有自己的深厚的品牌文化与独特的设计理念，拥有良好的品牌形象与遍布全世界的众多拥趸，从做高端西服品牌而言，这些著名品牌是仕奇今后真正的竞争对手。 2） 对策： 针对这一市场的竞争策略，我们认为多佳完全具备取胜的把握，能从高端服装市场中获得较大的市场份额。我们有三大取胜的法宝： （1）独特的本士高端品牌，独有的品牌文化价值。 （2）在高端市场上明显的价格优势和服务优势。 （3）仕奇有自己独有的设计理念和风格、特有的面辅料及工艺。 （二）、直接竞争对手分析及其对策： 1、分析： 就目前国内服装市场来看，虽然中低端服装品牌竞争已日趋白热化，而高端服装产品的竞争尚未开始。但高端服装的市场量则在放大，国内高端服装品牌的广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，我们认为，现在是多佳服装切入高端市场的有利时机。 2、对策： 1） 鉴于市场上其它品牌