棠麓源别墅产品12月底前营销方案.pptVIP

棠麓源别墅产品 10月下旬-12月推广建议;2; 本项目2011年9月正式开盘，至2012年10月15日，已销售21 套，总金额约3100万，约完成推出总货量的34%。 预计在12月底前完成1500万的销售额。;NO.2 现时销售存在的困难及解决;NO.2 现时销售存在的困难及解决; ——完善工程包装，尽量实现施工现场与实景示范区隔离化管理，既能减低A区交房后，工程施工对业主生活的影响，也避免让意向客户在看房过程中看见施工现场而不是以后生活的实景呈现，形成对项目影响的心理落差。;NO.2 现时销售存在的困难及解决;NO.2 现时销售存在的困难及解决;NO.2 现时销售存在的困难及解决;NO.3 硬软件方面的支持工作——硬件支持; 建议工程部在游泳池 边设置永久性沙滩桌椅及遮 阳伞或廊架，既增强品质感、 方便业主游泳时休息，也节 省以后在游泳池周围做活动 时的场地搭建开支。;NO.3 硬软件方面的工作——软件包装;尽早建立完善的物业管理系统，提供多元化的服务。对于我们项目工作繁忙、脑力投资的目标客户群体，物管相当重要，服务的内容越细越好，而且物管的质量将最大程度地影响本项目的价值保障及市场口碑。 在售楼中心展示项目物业管理专业和人性化的服务内容，给客户一个对美好生活的期望。;102车身广告更换画面、售房车广告更换画面。 售房部液晶电视。作用：3D画面播放，提升项目品质，烘托现场气氛。 制作3D画面，在售房部和永川主城的LED上播放，提升项目品质。;;NO.4 下阶段推广;NO.4 下阶段推广——推广思路;NO.4 下阶段推广——推广方式选择;DM单（直邮）推广 选择政府、企事业单位、加油站、大型购物中心附近派发通 过高尔夫协会，高档会所，高档汽车车友会，各种高级俱乐部、 酒店把项目信息通过DM直邮方式通报给它们的会员。;公关活动推广 选择周末在项目现场做一些SP活动来吸引眼球。 赞助永川的大型文化节活动联系一些如“温州商会”，“福建商会”，“台商协会”等组织，主动上门去给他们做项目推介活动，主要以有永川情节的在外地经商的成功人士为主导。;电台的使用 针对现在很多电台听众主要是“有车一族”的特点，可以在主要推广推广媒体的休止期间，延续广告的声音。挖掘更多的目标客户，最终促成项目快速销售。 电台的广告信息量多且混乱，因此需要采取一些特别购买方法，与众多的广告区别出来，突出自己：与电台合办节目(周末出行指南,玩转永川等)实时路况信息;户外策略执行 选取渝西广场周围性价比较高的位置进行投放 选取高速公路出入口 选取机场贵宾通道,贵宾候机厅进行广告投放;楼宇广告推广 制作2-5分钟专题片进行广告投放，挖掘更多的潜在客户，促使项目快速销售。 投放地点选择重庆，永川，荣昌，大足，等地的高档写字楼与酒店。;报纸媒体投放——主选目标客户群阅读率最高的报媒 预热期间通过媒介手段（软文炒作）制造热门话题，引起目标客户群的关（软文炒作+硬广）建立知名度及理解度，达到快速去化项目的目的。热销期间透过媒介手段（软性炒作+硬广）深化品牌形象，进入销售热潮，最终顺利促成项目的全部去化。 广告版面主要选择新闻版面，突出广告内容为主，尽量避免房地产广告高峰期被其他广告淹没的现象。;NO.4 下阶段推广——销售辅助道具;内容建议： ?项目区位优势——相对其他别墅项目与繁华区的距离等； ?自然资源优势——茶山、总把水库等； ?养生优势——近郊别墅、依傍竹海、空气质量等； ?规模说明——650亩半山别墅群、联排、独栋等纯别墅社区等； ?配套优势——山地高尔夫练习场、半山景观游泳池，运动设施，景观长廊等； ?其他附加值——商业街便捷性、马会等； ?产品优势——超大赠送空间、面积适中、6.9米高豪华客厅、唯美别墅景观等； ?圈层生活——营造永川各界政商名流在棠麓源的奢华生活情景。 ;NO.4 下阶段推广——渠道营销;NO.4 下阶段推广——渠道营销;展会推广 2012年参加永川秋季房地产交易会 参展目的： 1.宣传项目 2.形象展示 3.促进销售 4.挖掘更多的目标客户 5.扩大项目影响力; 争取在年前完成所有 目标商会的联系，保证过 年期间能组织返乡商会集 体到项目看房。; 继续跟进“棠麓会”异业联盟。与酒店、餐饮、服务等其他行业 商议联盟合作，目的在于各行业高端客户资源共享，达到共赢结 果。;NO.4 下阶段推广——渠道营销;NO.4 下阶段推广——渠道营销;NO.4 下阶段推广——推广步骤及费用;NO.4 下阶段推广——推广步骤及费用;NO.4 下阶段