紫薇意境季度推广方案终.pptVIP

我们要解决的问题是 ?年底前完成 600套 的任务量 来自市场的声音 紫薇曲江意境 2010年第四季度整合推广方案 PART 1 前期工作回顾及现状 展会首次面市蓄客量：400余组 截止今日已蓄客量有：530余组 一个不错的开局，同时也是一个良好的成绩! 问题深度直击 紫薇意境面临之三大问题 一、单一的形象推广无法解决目前销售层面所出现之问题； 二、蓄客时间相对较短； 三、如何解决年底前600套的任务目标。 需要找到的答案 1、关于如何明确本项目的市场定位 2、关于如何明确本项目的目标客群 3、关于如何定位与清晰表述产品 4、关于如何为宣传推广定调 5、关于如何推售 听！ 西安房价其实一直都是按照自己的步调行走， 通过种种迹象可以看到，上方压力充分缓解， 上升通道大敞，上涨的巨大空间已经形成， 得以支撑的攻坚力量便是市场上大量的刚需。 虽然7月房价创新高，8月有可延势而行， 开发商大举优惠激市， 也是在为‘金九银十’作序铺路， 但房价上涨大势所趋。 可以预见的是 刚需性人群首先会受到打压， 而投资客将有可能再次进场， 从而助推房价的上扬。 PART 3 项目推广思路 VIP卡释放 9月、10月营销节点 9月16—19日 9月7、8日 9月20日 10月26日 住博会展 大雁塔北广场西侧接待中心进场 内部认购 住博会后 住博会前 住博会 9月2日 第一期 报纸广告 9月22日 中秋活动 社区活动老业主答谢 9月26日 10月20日 价格摸底 8月 品牌——来曲江成 就下一个传奇 9月 客群——只为心泊曲江的人 10月 项目与客群的有机结合 ——始于曲江新中心的舒居梦想 推广主题轴线 策略要点： 节日点促销+现场活动。 推广目标： 通过现场活动和促销将现场的力量落到实处。 策略要点： 媒体渠道大幅拓展+优惠信息的释放 推广目标： 通过加大媒体渠道及优惠信息来加深对项目的宣传力度 策略要点： 联动紫薇会会员+活动事件 推广目标： 通过紫薇会及老带新的方式在月底展开年底答谢会来宣传项目 10月 11月 12月 推广阶段 PART 4 展开攻击 现已迎来“金九银十”的黄金时期， 因此本月一些项目集中亮相， 频发广告，进行客户蓄水。 广告内容多是 项目形象宣传 酒会品鉴、 营销中心开放、 诚意认购多重优惠等。 对此我们展开 大面积的蓄客攻击 问题点在哪里？ 3个月完成600套的销售任务，如何解决有效客群来源？ 销售目标为完成 600 套销售任务 按照正常蓄客解筹成交 1：3 比率计算 目标蓄客应达到 1800 至 2000 组。 如何有效完成客户积累成为目前工作重点 2、加速客户对项目的购买决策 1、扩大目标客户群来源 3、强化项目核心竞争力 如何实现？ 推广的关键点 关键点1——扩大目标客群 一点：直接地缘性客户（曲江新区） 一面：辐射区域客户（大城南） 一线：产业客户（高新科研单位） 投资客群 当地知名企事业单位客户 渠道拓展客群 直接客群范围 补充客群范围 关键点2——加速客户对项目的购买决策 强化地脉优势： 项目所处地段得未来发展优势彰显着无限得升值潜力。 强化本项目的产品力和竞争力： 独创多重台地式景观园林 ，户型设计引入空中花园，收纳“美式学院派”与“乔治王朝”之建筑精粹，舒适度高，产品规划合理。 针对地缘性客户，加速对项目的认同 潜力区域，价值洼地： 目前周边较少，主要集中在三环附近且价格高，此地块将来升值潜力巨大。 未来曲江新中心： 目前虽然配套不够齐全，但未来将得到大力改善。 核心策略 一、9月的三期报广及房展会已建立高端的项目形象，并且吸引了 部分客户，形成良好的市场口碑，关注度得到提高。 二、前期的广告以项目形象为主，通过品牌、客群拔高项目调性， 已达到后期提价的目的。 三、下阶段任务艰巨，9.16——10.26完成蓄客，12月底完成600 套任务。主打形象已经不足以支撑600套的任务量。 所以我们认为 以客群为诉求 结合项目卖点 以项目大形象为表现手法 重点突出客群意境生活 直击客户心理。 PART6 策略思考与执行 推广渠道与推广手段 目前的工作重点是 如何在低资金门槛的蓄客条件下迅速达到快速蓄客2000组的目的。 项目前期主要是以常规推广方式为主线贯穿的推广手段 现已将项目形象与知名度于市场中充分确立 但针对目前重点蓄客的阶段作用不明显。 现阶段工作方向应以准确针对目标客群，以低成本高效率的手段 通过有效销售信息的传播达到蓄积客户的目的。 现有推广手段采用点—线—面结合的方式进行覆盖传播，具体可以分解为以 下几类点： 1、重点：首先应以曲江新区作为重点打击范畴，拦