[工程科技]中宏保险创业说明会36页.pptVIP

各位来宾，女士们先生们：（早上好！） 首先，我代表MSL对各位来宾在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的COP表示衷心的感谢和热烈的欢迎。（介绍主持人自己的简况或自我介绍）很荣幸能与大家共同分享今天的COP,我想如果今天的介绍能解答或部分回答各位心中的期待和问题，那正是我所希望的。 缘是上天安排的，份是通过自己行动而达成的，我们有缘相聚在此，更希望通过各位的具体行动，实现我们的缘分——与中宏同行。（可以先提出：1、why MSL this career? 2、what do I do? 3、How to learn the skill? 4、What benefits do I get? 5、Am I suitable? 也可以逐条引出，以增员对象的文化层次为定.) 下面：简要介绍一下我们公司的背景、现状与发展：When? Who took part in opening ceremony? Why first JV Life Insurance? （也可以增设一些简单的问答，发小奖品以增加趣味性）如： 1、MSL何时成立（1996.11） 2、与谁合作？（加拿大） 3、谁参加剪彩？（时任两国总理） 合资双方的名称，提及作为奥运合作伙伴是业内唯一。（可问听者有多少是懂英文的视情况解释ManulifeSinochem的意义） 外方股东情况：外资占51%。宏利金融成立于1887年的多伦多，1897年开办上海分公司，与中国及上海有历史渊源。（可视情况讲当时中国政府为何选择加拿大，政府目的：“引进国外的先进管理系统、技术及人才，改进推动发展民族寿险业”） 主要简略介绍在亚洲的业务活动情况。 中方股东情况：中资占49%。中化集团是中国最大的外贸企业集团，成立于1950年，有50多年的历史，《财富》全球500强中名列15位。 强强联手，优势互补。 简述一下，自1996年中宏成立以来在中国的快速稳定的发展情况。迄今共成立11家分公司，第12家四川分公司正在筹建中。（计划06年再开10家，可讲可不讲） 按加拿大的会计准则，02年已盈利。（可以介绍：一般寿险公司的预期盈利在10年左右） 中宏的价值观可用英文的PRIDE代表 刚才，我简单介绍了中宏保险的情况。有朋友要问，就寿险业而言，是否可以成为我要选择的行业呢?Why MSL this career? 寿险业前景无限，因为：1、在国外有100多年历史，而在中国只有20多年历史，发展速度很快；2、比较人均保费的支付情况，说明潜力。 选择什么样的工作和生活方式是每个人的自由，但选择一个适合自己、相对投入少回报高的行业并非易事，需要胆量和学识。从时间、收入等方面比较，说明寿险业的优势如发展机遇高，规避风险性强。（必要时可以现身说法） 保险到底是什么？ 如果你加入，你可以帮助许多人. 明天和意外，哪个先到？我们不知道。 保险的市场需求： 有人会问，我们做保险，那我们到底是在卖什么产品呢？We sell money. 无形的产品,有形的服务。重点介绍：1、聪明宝宝； 2、分红产品； 3、全家保； 4、IPO。 行话说：我们真正的服务是从销售保单后才开始的。 中宏通过专业的服务、优秀的产品得到了广大客户及社会的充分肯定，并获得了一系列的荣誉。 引出：What should I do? 在中宏与有需求的客户之间架起一座信任的桥梁。“A Bridge Of Trust” 引出：How can I learn the skill? 例如：寿险业内独有的内府大学。 简略介绍四个学院。 介绍专业的培训课程，如： 有人会问：那具体该从何入手，我才能成为一个成功的销售能手呢？（8个循环步骤，有章可循，简单的事情重复做） 引出晋升：晋升不仅是你成功的象征，也是你个人职业发展的标志。1、不受名额限制； 2、不受职称限制； 3、公平、公正、公开的原则得到充分的体现和实施。（如必要，可以现身说法） 引出：What benefits can I get? 我知道，在座的一定有不少在心里计算，那我到底可以赚多少钱呢？ 主要介绍：1、NASA计划；2、佣金；有何行业可以让你出售一个产品而连续拿几年佣金？ 3、新人业绩奖（佣金以外） 以上是可视性（显性）收益，还与许多的隐性、长期性的收益和回报。如： 不同的人群，需求不同。社会的发展就是在物质文明发展到一定程度的基础上发展精神文明，而两者的平衡，就是我们党和国家所倡导的“发展和谐社会”。 如果你是一个特别喜欢竞赛并愿意通过实力获胜的人，那么加入中宏则是你最好的选择。如： * *