五步八点销售模式.docVIP

销售五步 打招呼（目光、笑容、热情） 介绍自己（简单、清楚、自信） 介绍产品（把产品放在顾客手中，炒价格） 成交（问题、假设、快捷、动作） 再介绍（乘胜追击，多了还要多） 成功八点 良好的心态（用态度与热情、冲动来推销产品，推销自己） 准时（如果你不守时，你就是迟到。时间就是金钱） 做好准备（提前认识地区，做好计划） 做足八小时（不论付出多少或更多，都要达到目的） 保持地区（彻底走遍地区的每一个脚落与每一个人交谈，这是数字游戏） 保持态度（检讨你的态度，每一个“不要”，会带给你一个要，多见些人……平均法） 清楚自己做什么？为什么？（知道自己在公司努力的方向与远景，推销产品是最重要的，但用产品为待人工具而去学习这门生意就是更重要） 控制场面（控制你的顾客，场面，……甚至于你的前途） 五步特性 占有欲（让顾客产生拥有感） 从众心理（别人都拿了，你也应该拿） 紧迫感（创造紧张的气氛，时间就是金钱） 失落感（数量有限，只有今天，不买就是您的损失） 与众不同（产品，价格独一无二的，不在于顾客买不买） 十大行为准则 行动力准则 听话照做——不折不扣、立即行动 全力以赴——要成功就没有借口 心态准则 为使命而非工作 感恩的心——珍惜机缘无怨无悔 沟通准则 真诚倾听专注听进、听懂 言行一致——实事求是说到做到 团队精神 忠诚——没有完美的个人，只有完美的团队 先思后动——考虑周全，在思后行动预防错误 形象准则 为成功而穿着——为胜利而打拼 十、 用心专心——认真负责，凡事要遵循原则 尽己所能 你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度 你不能左右天气，但你可以改变心情 你不能改变容貌，但可以展现笑容 你不能预知明天，但你可以以利用今天 你不能样样顺利，但你可以事事尽力 只要你一定要，你就一定行 平均法 做足八小时 快速，催促加快速度我今天的目标是什么? 2、我今天核心目标是什么3、我今天最重要的三件事是什么? 4、我今天准备学哪些东西? 5、我今天准备在哪些方面进步一点点? 6、我今天如何静夜六思1、我今天是否完成了目标? 2、我今天的时间安排是否合理? 3、我今天学到了些什么? 4、我今天在哪些方面做得不够好? 5、我如何做得更好? 6、我明天的目标是什么?业务 负责公司终端销售工作 学习并掌握销售技巧 能独立完成工作及销售任务 能理解并融入公司文化 业务主管 对所辖区域负责 业务训练、业绩达标 具备一定的管理能力 有企图心 业务副经理 学习财务管理，人员管理，销售管理 学习培训人员及带队 具备领导能力 具备开拓市场，策划，管理能力 业务经理 1、 能独立开拓渠道及市场 2、 善沟通，善理财，善策划，善管理 3、 具备培训人员能力 4、 具备领导力 超强凝聚力团队的标准 仪容——团队的形象 速度——团队的素质 热情——团队的情绪 合作——团队的心态 沟通——团队的融洽 创新——团人的未来 付出——团队的灵魂 责任——团队的基础 一致——团队的核心 承诺——团队的信誉 最短时间打造一流的团队 面试问题 什么是推销？什么是八点良好的工作习惯？ 什么是五步？为什么你不必介意顾客的拒绝？ 什么是平均法？你每日需见多少人？ 当顾客说没兴趣时，你会怎样？ 什么是再介绍？ 为什么领队要有推动力？ 你的领队是否不停的见顾客呢？ 如果你是顾客，你是否购买我们的产品？ 请清楚列明，你最欣赏你的领队什么? 请清楚列明，你最不欣赏你的领队什么 你能够推动自己哪方面的优点？ 简单谈谈你今天工作感受？ 二八法则对我们的影响 80%是穷人，20%是富人 80%的穷人掌握20%的财富，20%的人掌握80%的财富 80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱 80%的人负面思考，20%的人正面思考 80%的人卖时间，20%的人买时间 80%的人找一份好工作，20%的人找一个好员工 80%的人受人支配，20%的人支配别人 80%的人做事情，20%的人做事业 80%的人重视学历，20%的人重视经验 80%的人相信知识的力量，20%的人相信行动力才有结果 80%的人我要有钱怎样，20%的人怎样才能有钱 80%的人爱购物，20%的人爱投资 80%的人爱瞎想，20%的人有目标 80%的人在答案中找问题，20%的人在问题中找答案 80%的人在乎眼前，20%的人放眼长远 80%的人错失良机，20%的人把握机会 80%的人早上才会想今天干什么，20%的人计划未来 80%的人按自己的意愿行事，20%的人按成功者的经验行事 80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做 80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事 80%的人说不可以办到，20%的人说如何办到 80%的人受失败的影响，20%的人受成功者影响 80%的人受以前失败的影响，20%的人相信以后